At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we’ll give you what you need to make it happen. It won’t always be easy, growing takes grit. But at ABB, you’ll never run alone. Run what runs the world.

This Position reports to:

Local Business Area Manager

En ABB, ayudamos a las industrias a ir más rápido — de manera más eficiente y sostenible. Aquí, el progreso es una expectativa — para ti, tu equipo y el mundo. Como líder global del mercado, te brindaremos lo que necesitas para hacerlo realidad. No siempre será fácil; crecer requiere determinación. Pero en ABB, nunca correrás solo. Haz funcionar lo que mueve al mundo.

Esta posición reporta a:

Gerente de Ventas

Tu rol y responsabilidades

En este rol, tendrás la oportunidad de impulsar los procesos de ventas de servicios en colaboración con el Gerente de Ventas de Servicios, generar oportunidades de ventas de servicios y asegurar ventas rentables dentro de las áreas designadas. Cada día, te enfocarás en la penetración de la Base Instalada (IB) y en la venta de todo el portafolio de productos de Servicios. También demostrarás tu experiencia construyendo relaciones a largo plazo con los clientes y asegurando una respuesta inmediata a necesidades y problemas específicos de los clientes.

El modelo de trabajo para el rol es: híbrido.

Este rol contribuye a la división Motion Service en Perú.

Serás principalmente responsable de:

• Penetrar en la IB, promoviendo diversas actualizaciones, modernizaciones (retrofits) y soluciones de valor agregado en beneficio de los clientes y de ABB.

• Comprender la estrategia de canales y el establecimiento de precios relacionados, y preparar planes de ventas, revisarlos y proponer planes de recuperación cuando sea necesario.

• Generar prospectos de ventas de servicios y desarrollar nuevas oportunidades de mercado utilizando información de tendencias del mercado e identificando y explorando posibles nuevos portafolios de servicios.

• Actuar como promotor/vendedor de los productos y soluciones de servicios de ABB durante actividades de marketing (campañas, ferias comerciales, exposiciones, conferencias, reuniones con clientes).

• Establecer relaciones a largo plazo con los clientes comprendiendo sus requisitos y regulaciones aplicables y demostrando un conocimiento técnico profundo de los productos/soluciones de servicios para promover la Gestión del Ciclo de Vida (LCM).

• Contribuir a las evaluaciones de riesgo relacionadas con precio y calidad.

• Planificar y realizar el número adecuado de visitas de ventas semanales y reportarlas en el CRM.

• Reportar prospectos/oportunidades, gestionar y actualizar el pipeline en el CRM.

• Actualizar y monitorear propuestas comerciales y licitaciones, y dar seguimiento a las estadísticas de propuestas.

• Comunicar los detalles contractuales de acuerdo con la oferta y estrategia de ABB y gestionar los procesos administrativos de ventas.

Calificaciones para el rol

• Educación en Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Electrónica o Mecatrónica.

• Más de 4 años de experiencia en ventas de servicios técnicos, preferentemente en motores eléctricos MT/BT y generadores.

• Conocimiento del mercado minero, generación de energía e industria en general.

• Experiencia con herramientas de gestión de ventas, preferentemente Salesforce.

• Manejo de Inglés nivel intermedio - avanzado

• Disponibilidad para viajar el 80% del tiempo.

• Aporta tus sólidas habilidades de negociación e interpersonales para alcanzar los objetivos de ventas y contribuir en un entorno dinámico.

En ABB estamos comprometidos con abordar los desafíos globales. Nuestros valores fundamentales: cuidado, valentía, curiosidad y colaboración —combinados con un enfoque en diversidad, inclusión e igualdad de oportunidades— son impulsores clave en nuestro propósito de empoderar a todos para crear soluciones sostenibles.

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