Senior Regional Market Access Manager (m/w/d)

Abbott ist ein weltweit führendes Unternehmen im Gesundheitswesen, das bahnbrechende wissenschaftliche Erkenntnisse nutzt und Lösungen zur Verbesserung der Gesundheit der Menschen entwickelt. Wir blicken stets in die Zukunft und antizipieren Veränderungen in der medizinischen Wissenschaft und Technologie.

In Deutschland ist Abbott mit mehr als 4.000 Mitarbeiter:innen in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Logistik, Produktion und Vertrieb vertreten. Neben dem deutschen Hauptsitz in Wiesbaden hat Abbott Standorte in Hannover, Neustadt am Rübenberge, Wetzlar, Eschborn, Jena, Köln und Hamburg.

Arbeiten bei Abbott

Bei Abbott finden Sie eine Aufgabe, die wirklich zählt, denn Sie verhelfen anderen Menschen zu einem gesünderen und erfüllten Leben. Wachsen Sie mit uns und lernen Sie stetig dazu – Sie können hier Ihre persönliche und berufliche Entwicklung vorantreiben und sich selbst verwirklichen.

Das erwartet Sie bei uns:

• Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Unternehmen
• Ein attraktives Benefit-Paket (z.B. attraktiver Abbott Pension Plan, Company Bike, Mitarbeiteraktienkaufprogramm)

• Eine herausfordernde Position in einer schnell wachsenden, krisenunabhängigen, Branche

• Die Möglichkeit, Teil eines dynamischen, hochqualifizierten und hochmotivierten Teams zu werden
• Die Möglichkeit Ihre Erfahrungen und Fähigkeiten in das Team einzubringen und gemeinsam bedeutende Verbesserungen voranzubringen

• Flache Hierarchien, offene, wertschätzende Mentalität und effiziente, konstruktive Kommunikationswege

• Ein multinationales Umfeld, in dem wir die Entwicklung unserer Talente innerhalb des Unternehmens fördern

• Ein Unternehmen, das als eine der “Best Big Companies To Work For“ anerkannt ist, sowie als bester Platz zum Arbeiten für Vielfalt, arbeitende Mütter, weibliche Führungskräfte und Wissenschaftler:innen

Senior Regional Market Access Manager (m/w/d)

Die Position

Die Position wird an unserem Standort Wiesbaden, Abbott GmbH im Bereich Market Access besetzt.

Wir konzentrieren uns darauf, Menschen mit Diabetes dabei zu helfen, ihre Gesundheit mit lebensverändernden Produkten zu verwalten, die genaue Daten liefern, um fundiertere Entscheidungen zu treffen. Wir revolutionieren die Art und Weise, wie Menschen ihren Blutzuckerspiegel mit unserer neuen Sensortechnologie überwachen.

Wir suchen einen engagierten und erfahrenen Regionalen (Senior) Manager Regional Market Access (m/w/d) für das Management unserer regionalen Krankenkassen und Stakeholder.
In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die optimale Erstattung unserer Produkte bei den durch Sie betreuten Kassen und Regionen. Sie erarbeiten dazu einen strategischen Account Plan für unsere wichtigsten Kunden und koordinieren die zu dessen Umsetzung erforderlichen Aktivitäten. Sie arbeiten eng mit den weiteren Abteilungen unseres Market Access Teams, dem Außendienst, Medical, Marketing und vielen anderen Funktionen zusammen.

Damit übernehmen Sie als Teil des Market Access Teams eine zentrale und spannende Rolle bei der Versorgung unserer Kunden mit unseren innovativen FreeStyle Libre-Produkten.

Ihre Aufgaben:

• Strategische Planung und Umsetzung von Modellen und Projekten zum Aufbau und strategischer Partnerschaften mit den zugeordneten Kostenträgern in der gesetzlichen Krankenversicherung (GKV)
• Professionelles Management und strategische Betreuung der Partner im operativen Geschäft mit dem Ziel, die Kostenerstattung unseres Produktportfolios dauerhaft sicherzustellen und Erstattungsbedingungen kontinuierlich weiterzuentwickeln
• Eigenständige Zusammenstellung und Führung funktionsübergreifender Account-Teams zur Umsetzung der strategischen Account Pläne
• Aufbau und Pflege von umfassenden Netzwerken wichtiger Entscheidungsträger in den betreuten Regionen (z.B. Kassenärztliche Vereinigungen, Arztorganisationen)
• Aufbau von weiteren Partnerschaften mit unseren Kunden, insbesondere im Bereich der Kostenträger (GKV) sowie die Entwicklung und Leitung regionaler Versorgungsprojekte zur Erschließung neuer Märkte.
• Kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Key Account Management Strategie sowie unserer Tools, Systeme und Fähigkeiten diese umzusetzen
• Key Account Management bezogenes Training und Coaching der Kolleginnen und Kollegen und der ADC Organisation
• Vertrieb und Kommunikation der Mehrwerte unserer bestehenden und geplanten Produkte, um positive Erstattungsentscheidungen zu erzielen
• Strategische Vorbereitung und Verhandlung der Verträge mit den Kostenträgern, inkl. der Vertragskonzeption, Entwicklung der Business Cases, Verhandlungsstrategien und Verhandlungsführung
• Kontinuierliche Messung des Erfolges der Verträge und Maßnahmen
• Beobachtung und Analyse regionaler Entwicklungen (Kostenträger, Gesundheitspolitik, Arztnetze, KVen etc.) als Grundlage für einen zielführenden Dialog und belastbare Beziehungen mit den relevanten regionalen Entscheidungsträgern
• Unterstützung des Außendienstes bei Fragen zur Kostenerstattung und zum Marktzugang
• Schulung und Ausbildung der Vertriebsmitarbeiter in Fragen rund um das Gesundheitssystem

Ihr Profil:

• Höherer Abschluss in Wirtschaft, Pharmazie, Medizin, Pflege oder vergleichbaren Bereichen
• Idealerweise eine Zusatzqualifikation in den Bereichen Gesundheitsökonomie, Gesundheitspolitik bzw. eine andere einschlägige Ausbildung
• Langjährige (5+) Erfahrung und ausgewiesene Expertise in der professionellen Betreuung von Kostenträgern (GKV) und komplexen Stakeholderstrukturen
• Umfassende Verhandlungserfahrung mit Kostenträgern
• Idealerweise Erfahrungen in der Pharma-/Medizinprodukteindustrie
• Sehr gutes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems und der GKV
• Erfahrung in der Führung oder Koordination funktionsübergreifender Teams (z. B. Vertrieb, Marketing, Legal, Finance) zur Umsetzung komplexer Projekte
• Ausgeprägte Fähigkeit für strategisches, analytisches und innovatives Arbeiten und den Willen und Mut Veränderungen voranzutreiben