À propos d’Abbott

Abbott est un chef de file mondial des soins de santé, créant des avancées scientifiques majeures pour améliorer la santé de tous. Nous sommes en permanence tournés vers l’avenir et anticipons les évolutions de la science et des technologies médicales.

Travailler chez Abbott

Chez Abbott, vous pouvez faire un travail qui compte, évoluer et apprendre, prendre soin de vous et de votre famille, être vous-même et vivre pleinement votre vie. Vous bénéficierez des avantages suivants :

• Développement de carrière au sein d’une entreprise internationale où vous pouvez bâtir la carrière dont vous rêvez.

• Une entreprise reconnue comme un excellent lieu de travail dans des dizaines de pays à travers le monde et nommée l’une des entreprises les plus admirées au monde par Fortune.

• Une entreprise reconnue comme l’une des meilleures grandes entreprises où travailler, ainsi que comme un lieu de travail idéal pour la diversité, les mères actives, les femmes cadres et les scientifiques.

L’opportunité

Ce poste sera au Québec dans la division Soins au Point d’Intervention (Point-of-Care), diagnostics. Nous œuvrons pour des décisions médicales et économiques plus pertinentes, pour transformer la prise en charge de la santé à toutes les étapes de la vie. Notre portefeuille de solutions diagnostiques en biologie délocalisée couvre des domaines clés de la santé et des soins thérapeutiques, notamment la chimie, les électrolytes, l’hématologie, les gaz du sang, la coagulation, l’endocrinologie, les marqueurs cardiaques, la neurologie et l’informatique.

Vos responsabilités

• Assurer la fonction de responsable des ventes principal chargé de maintenir et de développer les ventes du portefeuille de produits de l’entreprise auprès des clients existants et de développer de nouvelles activités au sein de la région et du segment de marché assignés; collaborer avec le personnel concerné pour restructurer les processus clients afin d’améliorer la prise en charge des patients grâce aux produits de l’entreprise.

• Veiller au respect des politiques et procédures applicables de l’entreprise et de la division. Atteindre les objectifs de vente grâce à une gestion efficace du cycle de vente, de la région et du segment de marché; maintenir le volume de ventes tout en concluant de nouvelles affaires avec de nouveaux clients et les clients existants.

• S’assurer que toutes les tâches administratives (modules de formation, notes de frais, prévisions de ventes, plans d’affaires, etc.) sont effectuées rapidement et avec précision.

• Établir des relations avec les principales parties prenantes au sein des comptes.

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente; utiliser efficacement les ressources disponibles; diriger des équipes interfonctionnelles ou y participer.

• Être en déplacement jusqu’à 50 % du temps, tant au niveau national qu’international, pour soutenir les objectifs commerciaux.

• Comprendre et respecter toutes les politiques, procédures et lignes directrices applicables en matière d’ESS.

Qualifications requises

• Baccalauréat requis.

• Six à dix ans d’expérience pertinente.

• Capacité à maintenir une dynamique constante pour plusieurs produits et à travers plusieurs cycles de vente.

• Capacité à communiquer de façon claire, concise et précise.

• Capacité à établir et à développer des relations interpersonnelles et professionnelles; adopter un comportement approprié sur les plans social et professionnel.

• Capacité d’influencer et de diriger sans autorité directe.

• Capacité de travailler de façon autonome et en équipe.

• Capacités démontrées en matière de prise d’initiatives et de résolution de problèmes; aptitudes analytiques et de réflexion critique.

• Capacité d’établir des priorités et solides compétences organisationnelles.

• Capacité de fournir des solutions et des plans d’urgence grâce à un examen approfondi des alternatives.

• Capacité à s’exprimer avec assurance en public et à présenter des informations à la direction générale.

• Connaissance des logiciels MS-Office et des bases de données CRM.

• Les déplacements représentent environ 50 %.

• Territoire, une partie du Québec et de la côte Est.

• Le ou la titulaire du poste doit pouvoir bien communiquer en anglais (50% du temps), car ses fonctions exigent des interactions avec des intervenants et collègues se trouvant à l’extérieur du Québec ou du Canada.

Réalisez vos ambitions professionnelles chez Abbott et profitez de nombreuses opportunités au sein d’une entreprise qui peut vous aider à construire votre avenir et à vivre pleinement votre vie. Abbott est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi qui prône la diversité des employés. Communiquez avec nous à l’adresse www.abbott.com, sur Facebook à l’adresse www.facebook.com/Abbott et sur Twitter : @AbbottNews et @AbbottGlobal.

Regional Sales Executive - Point of Care (Quebec/East Coast)

About Abbott

Abbott is a global healthcare leader, creating breakthrough science to improve people’s health. We’re always looking towards the future, anticipating changes in medical science and technology.

Working at Abbott

At Abbott, you can do work that matters, grow, and learn, care for yourself and family, be your true self and live a full life. You will have access to:

• Career development with an international company where you can grow the career you dream of.

• A company recognized as a great place to work in dozens of countries around the world and named one of the most admired companies in the world by Fortune.

• A company that is recognized as one of the best big companies to work for as well as a best place to work for diversity, working mothers, female executives, and scientists.

The Opportunity

This position will be in Quebec in the Point of Care, Diagnostics division. We’re empowering smarter medical and economic decision making to help transform the way people manage their health at all stages of life. Our Point of Care diagnostic portfolio spans key health and therapeutic areas, including Chemistry, Electrolytes, Hematology, Blood Gases, Coagulation, Endocrinology, Cardiac Markers, Neurology, and Informatics.

What You’ll Do

• Serve as lead salesperson responsible for maintaining and expanding sales of company’s portfolio of products in existing accounts and developing new business within assigned region and market segment; engage with key personnel to restructure customer processes to better facilitate patient care using the company’s products.

• Responsible for compliance with applicable Corporate and Divisional policies and procedures. Achieve sales targets through efficient and effective sales cycle, region and market segment management; maintain sales base while also closing new business in both new and existing accounts.

• Ensure all administrative tasks (i.e. training modules, expense reports, sales forecasts, business plans, etc.) are completed promptly and accurately.

• Build relationships with key stakeholders within accounts.

• Develop and execute sales strategies; utilize available resources effectively; lead and or participate in cross-functional teams.

• Travel up to 50% of the time both domestically and internationally to support business goals.

• Understand and comply with all applicable EH&S policies, procedures and guidelines.

Required Qualifications

• Completed bachelor’s degree required.

• Six to ten years of relevant experience.

• Ability to maintain consistent momentum with multiple products and across multiple sales cycles.

• Ability to clearly, concisely and accurately convey communications in English and French.

• Ability to form and develop interpersonal, professional relationships; display socially and professionally appropriate behavior.

• Ability to influence and lead without direct authority.

• Ability to work independently and as a team member.

• Demonstrated initiative and problem-solving skills; analytical and critical-thinking skills.

• Ability to prioritize and strong organizational skills.

• Ability to provide solutions and contingency plans through the comprehensive review of alternatives.

• Ability to speak confidently in public and present material to Executive-level management.

• Knowledge of MS-Office Software and CRM Databases.

• Travel is approximately 50%.

• Territory, part of Quebec and East Coast.

Follow your career aspirations to Abbott for diverse opportunities with a company that can help you build your future and live your best life. Abbott is an Equal Opportunity Employer, committed to employee diversity. Connect with us at www.abbott.com, on Facebook at www.facebook.com/Abbott and on Twitter @AbbottNews and @AbbottGlobal.