Accenture es una empresa global de servicios profesionales con capacidades líderes en digital, nube y seguridad. Combinando una experiencia inigualable y habilidades especializadas en más de 40 sectores, ofrecemos servicios de Estrategia y Consultoría, Interactivos, Tecnología y Operaciones, todo ello impulsado por la red más grande del mundo de centros de Tecnología Avanzada y Operaciones Inteligentes. Nuestros 700.000 empleados cumplen la promesa de la tecnología y el ingenio humano a diario, atendiendo a clientes en más de 120 países. Aprovechamos el poder del cambio para crear valor y compartir el éxito de nuestros clientes, empleados, accionistas, socios y comunidades. Visítenos en www.accenture.com

Como agente de ciclo de vida del cliente, será parte del equipo de ventas globales que lidera el movimiento de adquisición y crecimiento de contratos de soporte e identifica oportunidades de venta adicional de nuestra base de clientes establecida y será responsable de lograr los objetivos de ingresos de ventas a través del alcance saliente a los clientes potenciales, presentando la propuesta de valor de nuestros productos para aumentar la adopción comercial y mantener y hacer crecer esos clientes.

Responsabilidades:

El rol de cara al cliente ejecuta la interacción e impulsa la transferencia al socio.

Principal punto de contacto para los clientes, liderando las fases iniciales de conversión de clientes potenciales y oportunidades del proceso de ventas, incluyendo la superación de objeciones y el éxito en la negociación antes de la transferencia al socio para la cotización, el cierre y la transacción.

Interactúa con diferentes sectores para determinar las necesidades y oportunidades de los clientes para las tecnologías en la nube.

Se centra en los clientes y prospectos para brindar una experiencia de interacción con el cliente de primer nivel.

Maximiza las oportunidades de venta adicional y cruzada colaborando con los especialistas en soluciones.

Convierte prospectos y prospectos calificados en oportunidades y canal de ingresos, por ejemplo, BANT (presupuesto, autoridad, necesidad y cronograma). Supera los objetivos de ingresos netos nuevos y canal de ventas; pronostica con precisión las ventas, el canal y el uso de los productos y soluciones.

#LI-LATAM

• 6 meses de experiencia demostrada en ventas
• Captación de leads y captación de nuevos clientes potenciales cualificados
• Aptitud comercial: capacidad para empatizar con el cliente y alcanzar objetivos
• Excelentes habilidades interpersonales, de redacción y de presentación
• Historial de superación de cuotas
• Fuerte presencia telefónica y experiencia en la realización de decenas de llamadas diarias
• Dominio de herramientas de productividad corporativa y presentaciones web
• Experiencia con Salesforce.com o un CRM similar
• Sólidas habilidades de escucha y presentación
• Flexible y con capacidad de aprendizaje rápido, capaz de adaptarse a las necesidades en constante evolución para ayudar a los clientes a hacer crecer su negocio

Preferente:

• Experiencia relevante en tecnología y ventas de tecnología
• Experiencia en ventas con base en Metrix, con énfasis en rendimiento, cumplimiento de cuotas y promociones.
• Demostrar velocidad, agilidad, pensamiento crítico y capacidad de resolución de problemas, con capacidad para progresar rápidamente.
• Comunicar proactivamente a los clientes sobre el progreso e identificar áreas de mejora en el uso de nuestras soluciones.

About Accenture

We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people’s physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We’re proud to be consistently recognized as one of the World’s Best Workplaces™.Join Accenture to work at the heart of change.

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Igualdad de oportunidades laborales

Todas las decisiones referidas al empleo se tomarán sin discriminar por edad, raza, credo, color, religión, sexo, nacionalidad, linaje, discapacidad, situación de excombatiente o veterano de guerra, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía, ni ningún otro factor protegido por la legislación nacional, provincial o local.

Como parte del proceso de contratación no se obligará a los candidatos a divulgar registros penales cancelados o cerrados referidos a condenas judiciales o arrestos.

Accenture tiene el compromiso de proporcionar oportunidades laborales a nuestros excombatientes, veteranas y veteranos de guerra.