Nous sommes à la recherche d’un/ d’une gestionnaire des ventes talentueux(se) pour se joindre à notre département des ventes. La candidate peut résider dans l'une de ces provinces: ON, QC, NB, N.-É., I.-P.-É.

Résumé du travail:

Gère une organisation commerciale et est en charge de l’activité et des opérations commerciales pour un segment de l’entreprise de moyenne à grande taille (c.-à-d. territoire, gamme de produits, segment de marché). Obtient des résultats en exécutant la stratégie par l’intermédiaire de son personnel pour obtenir de la valeur pour les clients.

Dans ce rôle, vous aurez un impact de la façon suivante :

• Assure la sécurité de la force de vente et fait respecter la culture de sécurité Cummins dans toutes les activités commerciales.
• Stimule une croissance rentable en mobilisant l’équipe autour de solutions Cummins à forte valeur ajoutée pour les clients.
• Définit et atteint les objectifs de ventes, revenus et profits, tout en dirigeant les activités de la force de vente et en soutenant le recrutement au besoin.
• Élabore et met en œuvre la stratégie commerciale pour un segment de taille moyenne à grande, incluant l’allocation des territoires, des ressources et l’exécution des plans de vente.
• Identifie et développe les opportunités de croissance du segment, en exigeant une exécution rigoureuse des équipes directes et indirectes.
• Encadre, développe et gère la performance des talents commerciaux, en fixant les objectifs, en assurant le coaching continu et en soutenant la progression de carrière.
• Renforce l’excellence opérationnelle en utilisant les outils Cummins (processus de vente, CRM), en fournissant des prévisions fiables et en gérant les risques financiers, opérationnels et liés aux comptes débiteurs.
• Bâtit des relations stratégiques avec les clients clés, influence le développement de nouveaux produits, pilote l’ABSM et assure une communication efficace dans toute la fonction commerciale.

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Cummins is an equal opportunity employer. Our policy is to provide equal employment opportunities to all qualified persons without regard to race, sex, color, disability, national origin, age, religion, union affiliation, sexual orientation, veteran status, citizenship, gender identity, or other status protected by law.

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Nous sommes à la recherche d’un gestionnaire des ventes axé sur les résultats pour diriger et développer nos programmes d’entretien planifié de l’équipement (PEM) et de solutions après‑vente dans l’Est du Canada (ON, QC, NB, NS, Î.-P.-É.). Ce rôle est responsable du développement de relations stratégiques avec les clients, de la croissance des revenus récurrents liés aux services, ainsi que du leadership d’une équipe de vente performante axée sur les contrats de maintenance et la croissance continue.

La personne retenue doit être bilingue (anglais/français).

Une expérience et une compréhension de l’équipement de production d’énergie, des exigences de maintenance préventive et du code CSA 282 constituent un atout.

Autres responsabilités :

• Encadrer et développer les talents de l’équipe.
• Assurer la responsabilité de l’atteinte ou du dépassement des objectifs de vente.
• Stimuler l’utilisation et l’adoption de Salesforce.
• Établir et maintenir des relations avec les partenaires d’affaires clés (Opérations, Services centralisés, Crédit, Contrats, Comptes nationaux, Gestionnaires de solutions, etc.).

Rémunération et avantages sociaux

Salaire de base en fonction de l'expérience. Les avantages supplémentaires varient selon les sites et comprennent des options telles que le régime de retraite de l'entreprise, l'assurance médicale/dentaire/vie, et un ensemble complet d'avantages personnels et professionnels.

Chez Cummins, nous nous engageons à respecter les principes de diversité et d'équité en matière d'emploi en vertu de la loi sur l'équité en matière d'emploi, et nous nous efforçons de faire en sorte que notre main-d'œuvre reflète la diversité de la société canadienne.

Notre politique consiste à offrir des chances égales d'emploi à toutes les personnes qualifiées, sans distinction de race, de sexe, de couleur, de handicap, d'origine nationale, d'âge, de religion, d'affiliation syndicale, d'orientation sexuelle, de statut d'ancien combattant, de citoyenneté, d'identité et/ou d'expression de genre, ou de tout autre statut protégé par la loi.

Le candidat retenu sera soumis à notre procédure de vérification des antécédents avant embauche, qui consiste en une vérification des antécédents criminels

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Pour réussir dans ce rôle, vous devez posséder les compétences suivantes :

• Attirer et sélectionner les talents à fort potentiel : Identifie, évalue et recrute les meilleurs profils pour répondre aux besoins actuels et futurs de l’organisation, en renforçant la profondeur et la qualité de la force de vente.
• Constituer et développer des équipes performantes : Bâtit des équipes solides avec une identité commune, tirant parti de compétences et perspectives diverses pour atteindre des objectifs ambitieux.
• Communiquer avec impact auprès d’audiences variées : Adapte les messages et les supports de communication selon les interlocuteurs, en simplifiant les sujets complexes pour favoriser la compréhension, l’adhésion et l’action.
• Orientation client et création de valeur : Établit des relations solides avec les clients, comprend leurs besoins et propose des solutions Cummins différenciées qui renforcent la satisfaction et la croissance.
• Développer les talents et encadrer la performance : Accompagne les collaborateurs dans leur progression, fixe des objectifs clairs, fournit un coaching continu et soutient l’évolution de carrière pour renforcer la performance collective.
• Maîtriser la proposition de valeur et la stratégie de comptes : Analyse les besoins clients, positionne efficacement les produits et services Cummins, élabore des stratégies de comptes robustes et anticipe les obstacles pour maximiser les opportunités.
• Excellence commerciale : prévisions, pipeline et tarification : Utilise les données internes et externes pour prévoir la demande, gérer le pipeline, ajuster les plans de vente et contribuer à la stratégie de tarification afin d’atteindre les objectifs financiers.

• Valoriser les différences et intégrer la voix du client : Reconnaît la richesse des perspectives diverses, intègre les retours clients dans les stratégies commerciales et favorise un environnement inclusif qui améliore la prise de décision et l’innovation.
  

  Formations, diplômes, certifications:
  Diplôme d’études supérieures d’une école ou université dans le domaine commercial ou marketing, avec de préférence un MBA, ou une combinaison acceptable de formation et d’expérience. Ce poste peut nécessiter l’obtention d’une licence pour la conformité aux contrôles des exportations ou aux règlements sur les sanctions.
  
  Expérience:
  Une expérience professionnelle significative pertinente est exigée. Expérience en tant que commercial ou à un autre poste d’assistance commerciale souhaitée. Une expérience en stratégie, gestion/tenue de budget, produits, rôles techniques et/ou systèmes et outils de gestion des relations client est un atout.