Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Divisão: Eliminação de Pest - São Paulo/Barra-Funda
Full-time
São Paulo - State of São Paulo, Brazil
Faça parte da Ecolab e ajude a proteger o que é vital
A Ecolab é líder global em soluções e serviços de água, higiene e prevenção de infecções, presente em mais de 170 países. Há mais de 100 anos, ajudamos empresas de diferentes segmentos a operar com mais eficiência, segurança e sustentabilidade, protegendo pessoas, recursos e negócios. Nossas tecnologias estão presentes em indústrias, hospitais, hotéis, restaurantes, supermercados e diversos outros setores que fazem parte do dia a dia de milhões de pessoas. Aqui, inovação, colaboração e propósito caminham juntos para gerar impacto positivo no mundo.
Sobre a oportunidade
Estamos em busca de um talento para integrar nossa equipe. Se você busca uma oportunidade para desenvolver sua carreira, atuar em um ambiente colaborativo e contribuir com soluções que geram impacto real para clientes e comunidades, queremos conhecer você!
Diversidade, Equidade e Inclusão
Na Ecolab, acreditamos que diferentes perspectivas fortalecem nossa cultura, estimulam a inovação e impulsionam melhores resultados. Promovemos um ambiente de respeito, pertencimento e oportunidades para todos, valorizando a diversidade em todas as suas formas e combatendo qualquer tipo de discriminação.
Ao fazer parte do nosso time, você também poderá se conectar aos nossos Grupos de Afinidade, como o E3 (desenvolvimento de mulheres), EcoEssence (desenvolvimento de pessoas negras), Dawn (desenvolvimento de pessoas com deficiência) e Pride (LGBTQIAPN+), contribuindo para a construção de uma cultura cada vez mais inclusiva.
Quer saber mais sobre a Ecolab? Assista nosso Vídeo Institucional
O que você irá fazer (responsabilidades):
Desenvolvimento de Mercado
- Identificar oportunidades de crescimento em novos mercados, segmentos e regiões.
- Analisar tendências de mercado, movimentos da concorrência e necessidades dos clientes.
- Desenvolver estratégias comerciais para expansão sustentável dos negócios.
Desenvolvimento de Negócios
- Prospectar e desenvolver oportunidades estratégicas junto a clientes de alto potencial.
- Construir e gerenciar um pipeline sólido de oportunidades.
- Conduzir negociações consultivas, desenvolvendo soluções alinhadas aos desafios e objetivos dos clientes.
- Elaborar propostas de valor que fortaleçam relacionamentos de longo prazo e gerem resultados para ambas as partes.
Gestão de Contas Estratégicas
- Construir relacionamentos de confiança com executivos e tomadores de decisão.
- Desenvolver e executar planos de crescimento para contas estratégicas.
- Trabalhar em parceria com equipes internas para identificar oportunidades de expansão e fortalecimento dos negócios.
Inteligência Comercial
- Realizar análises de mercado, benchmarking e estudos de competitividade.
- Identificar oportunidades de ampliação de portfólio e geração de valor para os clientes.
- Acompanhar indicadores de desempenho, crescimento e desenvolvimento de negócios.
Projetos Estratégicos
- Liderar iniciativas voltadas ao crescimento orgânico e à expansão de mercado.
- Desenvolver análises e recomendações para apoiar decisões estratégicas de investimento e crescimento.
- Atuar em parceria com as áreas de Marketing e demais stakeholders para impulsionar a geração de demanda e o posicionamento da marca.
Suas habilidades e competências (qualificações obrigatórias):
- Ensino Superior completo.
- Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
- Inglês e Espanhol em nível intermediário.
- Experiência em desenvolvimento de negócios, gestão comercial ou áreas correlatas.
- Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da posição.
O que pode lhe dar um diferencial competitivo (qualificações desejáveis):
- Forte orientação para resultados e geração de valor para o cliente.
- Capacidade de identificar oportunidades e transformar estratégias em ações concretas.
- Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos e em ciclos de negociação de médio e longo prazo.
- Habilidade para construir relacionamentos sólidos e influenciar diferentes públicos.
- Visão estratégica de mercado e negócios.
- Excelente comunicação, colaboração e capacidade de trabalhar em equipes multifuncionais.
- Facilidade para atuar em ambientes corporativos complexos, construindo parcerias e promovendo alinhamento entre diferentes áreas.
O que te oferecemos nessa jornada?
Salário competitivo, Auxílio Alimentação, Auxílio Transporte, Convênio Médico e Odontológico, WellHub (antigo Gympass), Seguro de Vida, Previdência Privada, Programa de Treinamentos Internos, Programa de Desenvolvimento e Trilha de Carreira, entre outros.
Na Ecolab, acreditamos que diferentes perspectivas fortalecem nossa cultura, estimulam a inovação e impulsionam melhores resultados. Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e incentivamos a candidatura de pessoas de diferentes origens, experiências e trajetórias. Todas as pessoas que se identificarem com o perfil da vaga são bem-vindas a participar do processo seletivo.
Our Commitment to a Culture of Inclusion & Belonging
Ecolab is committed to fair and equal treatment of associates and applicants and furthering the principles of Equal Opportunity to Employment. We will recruit, hire, promote, transfer and provide opportunities for advancement based on individual qualifications and job performance in all matters affecting employment, compensation, benefits, working conditions, and opportunities for advancement. Ecolab will not discriminate against any associate or applicant for employment because of race, religion, color, creed, national origin,citizenship status, sex, sexual orientation, gender identity and expressions, genetic information, marital status, age, or disability.