採用背景・ポジション概要

飽和市場と言われる日本スマートフォン市場において、Motorolaはチャレンジャーブランドとしてさらなる成長を目指しています。大きな裁量を持ちながら、新たな市場機会を創出し、シェア拡大をともにけん引頂くポジションです。

具体的にはMotorola Japanの成長ドライバーを目指す、通信キャリアビジネスの中核ポジションです。

NTT docomo、KDDI、SoftBank、Rakuten Mobileを担当し、端末採用の獲得から販売拡大（Sell-in / Sell-out）、GTM戦略の立案・実行までを一気通貫でリードいただきます。単なるアカウント営業ではなく、キャリア戦略、製品ローンチ、販売計画、パートナーアライアンスを通じて、日本市場での事業成長を推進するビジネスオーナーとしての役割を期待しています。

主要顧客

• NTT docomo

• KDDI（au）

• SoftBank

• Rakuten Mobile

• 各キャリア販売代理店

主な業務内容

キャリアアカウントマネジメント

• 通信キャリアとの関係構築・強化

• 端末採用に向けた提案・交渉

• キャリア戦略やニーズを踏まえた販売提案

• 新規採用機会の創出

GTM戦略・販売拡大

• 新製品ローンチ計画の策定・実行

• 販売戦略およびチャネル戦略の立案

• キャリアとの共同販促・マーケティング推進

• Sell-in / Sell-out最大化施策の企画・実行

事業管理

• 売上・利益・販売台数の管理

• 販売計画および需要予測

• KPIモニタリングおよび事業レビュー

• 市場・競合・キャリア動向分析

ステークホルダーマネジメント

• Product

• Marketing

• Supply Chain

• Finance

• Global Team

との連携を通じて事業目標達成を推進

新規ビジネス開発

• サービス・コンテンツ・流通パートナーとのアライアンス推進

• 新たなビジネス機会の創出

このポジションの魅力

• Motorola Japanの成長戦略を直接リードできる

• キャリア営業だけでなく、GTM・事業戦略・販売計画まで幅広く経験できる

• グローバルチームと連携しながら最先端のスマートフォン・AI技術に携われる

• 裁量が大きく、自ら市場を切り拓くことができる

• 将来的にBusiness LeadやSales Directorなど事業責任者へのキャリアパスが期待できる

KPI

• 売上（Revenue）

• 利益（Profit）

• Sell-in台数

• Sell-out実績

• 通信キャリア採用件数

必須要件

• 日本国内通信キャリア向けビジネス経験（5年以上）

• スマートフォンまたはモバイルデバイス業界での営業、事業開発、プロジェクト推進経験

• 通信キャリアの商流および意思決定プロセスへの深い理解

• キャリアとのリレーション構築経験

• 販売計画の立案・実行経験

• 社内外関係者を巻き込んだプロジェクト推進力

歓迎要件

• KDDI、SoftBank、docomo等キャリア通信社との強固なネットワーク

• GTM戦略立案および製品ローンチ経験

• P/L管理経験

• アライアンスビジネス経験

• グローバルチームとの協業経験

• ビジネスレベルの英語力

求める人物像

• 指示待ちではなく、自ら考え行動できる方

• 不確実性の高い環境でも成果創出にコミットできる方

• 高い交渉力と調整力をお持ちの方

• 数字に基づいて意思決定できる方

• チャレンジャー環境を楽しみながら市場を開拓できる方

• 限られたリソースの中でも創意工夫をもって成果を出せる方