Analista de Desenvolvimento de Negócios - Acessórios

Sobre a posição

Buscamos um(a) Analista de Desenvolvimento de Negócios para liderar o crescimento da unidade de negócios de Acessórios da Lenovo no Brasil, com foco na aceleração do crescimento das categorias de Áudio (Headsets), Mochilas, Mouses e Teclados, Webcams, Docking Stations entre outros.

A posição terá papel estratégico e operacional na construção e execução de uma estratégia cross-channel, conectando os portfolios Consumer e Commercial, impulsionando receita incremental, attachment de acessórios e expansão da presença da Lenovo em diferentes segmentos e canais de venda.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia de crescimento do negócio de acessórios no Brasil.
• Aumentar o attach de acessórios nas vendas de PCs e demais soluções Lenovo.
• Identificar oportunidades de negócio em clientes, segmentos, canais e contas estratégicas.
• Trabalhar em conjunto com equipes de Vendas, Marketing, Supply Chain, Produto e Canais para acelerar resultados.
• Treinar e evangelizar times comerciais sobre o portfólio, posicionamento e oportunidades de acessórios.
• Realizar análises semanais de performance, receita, attachment, categorias e rotas de venda, propondo ações corretivas e de aceleração.
• Desenvolver ofertas, bundles e kits de produtos para diferentes segmentos e canais.
• Liderar a introdução de novos produtos e categorias no portfólio local.
• Desenvolver iniciativas para varejo, e-commerce, SMB, integradores e contas corporativas.
• Garantir alinhamento entre demanda, inventário e planejamento, contribuindo para a redução de E&O e manutenção de um inventário saudável.
• Apoiar a criação de campanhas promocionais, ações digitais, materiais de vendas e programas de geração de demanda.
• Identificar lacunas de portfólio e oportunidades competitivas frente ao mercado.

Perfil desejado

• Experiência em desenvolvimento de negócios, category management, product management, vendas ou áreas comerciais.
• Forte capacidade analítica e orientação para resultados.
• Perfil hands-on, com habilidade para transformar análises em planos de ação.
• Facilidade para trabalhar de forma transversal com múltiplas áreas e stakeholders.
• Excelente capacidade de comunicação, influência e treinamento de equipes.
• Conhecimento de canais de distribuição, varejo, e-commerce ou mercado de tecnologia será considerado diferencial.
• Inglês intermediário ou avançado.

Indicadores de sucesso

• Crescimento de receita da categoria de acessórios.
• Evolução do attachment rate por vendedor, cliente, canal e segmento.
• Expansão da cobertura e penetração do portfólio.
• Redução de E&O e manutenção de níveis saudáveis de inventário.
• Aumento da participação dos acessórios nos canais Consumer e Commercial.
• Sucesso na introdução de novos produtos e categorias.
• Desenvolvimento de novos clientes, canais e oportunidades de negócio.

Esta é uma posição para profissionais que desejam atuar como protagonistas na construção e aceleração de um negócio estratégico, com forte exposição às áreas comerciais, de produto e de planejamento da Lenovo.