职位描述

本岗位聚焦智算中心基础设施机电（预制化）产品研发、生产、海外销售、外贸渠道及海外客户，负责产品海外市场落地、迭代优化、市场推广及销售赋能，支撑智算中心机电（预制化）产品海外市场开拓与销量增长。

岗位职责：

1. 1. 海外市场调研与产品规划：负责全球各区域（欧美、东南亚、中东等）智算中心机电行业市场调研，摸排海外目标市场政策法规、行业标准、竞品参数、价格体系、客户需求及消费习惯；结合海外市场特性、外贸趋势及公司产品产能，制定智算中心机电产品海外市场产品规划、上新计划、迭代升级方案及产品差异化定位策略。
2. 2. 智算中心机电（预制化）产品本地化适配落地：熟悉机电产品结构、性能、工艺及核心参数，根据海外不同国家的认证标准（CE、ISO、UL等）、电压制式、使用环境、进口准入规则，对接研发、生产部门完成产品改良、功能优化、规格适配，确保产品符合海外出口标准及当地客户使用需求，规避外贸合规风险。
3. 3. 销售赋能与渠道支撑：为海外销售团队、外贸代理商、跨境渠道提供专业的产品技术支撑与销售赋能，整理制作全英文产品资料，包含产品手册、参数表、报价方案、技术白皮书、宣传物料等；解答海外客户、渠道的产品技术咨询，协助销售完成客户对接、方案洽谈、样品确认、订单技术落地，解决销售全流程产品相关问题。
4. 4. 产品生命周期与定价管理：全权负责数据中心机电产品海外出口全生命周期管理，包含新品上市推广、在售产品迭代优化；结合海外市场成本、汇率、竞品价格、关税政策，协助制定海外产品定价体系、调价策略，保障产品海外市场竞争力与利润空间。
5. 5. 竞品分析与市场迭代：持续跟踪海外数据中心机电行业竞品动态、新品技术迭代、市场销售策略及渠道布局，定期输出海外市场竞品分析报告；结合客户反馈、市场痛点、行业新技术，向研发端提出产品升级、功能创新、工艺优化需求，持续提升产品海外适配性与核心竞争力。
6. 6. 海外展会与市场推广配合：参与海外行业展会、海外客户拜访，负责展会产品选型、产品讲解、客户需求收集、意向客户需求梳理，同步沉淀市场有效需求，反哺产品迭代与市场推广策略优化。
7. 7. 数据复盘与目标落地：统计分析各区域、各品类智算中心机电（预制化）产品海外销售数据、出货数据、客户反馈数据，定期完成产品市场复盘，优化产品运营及推广策略，助力公司海外销售业绩目标达成。

岗位要求：

1. 1. 学历与专业：本科及以上学历，电气工程、暖通工程、机电一体化、自动化、机械设计等机电相关专业，专业基础扎实，熟悉机电产品核心原理与结构。
2. 2. 工作经验：3年及以上相关工作经验，数据中心、设计院经验优先，熟悉外贸出口流程、海外数据中心机电产品市场规则，有跨境B2B产品运营、海外展会对接经验者加分。
3. 3. 语言能力：具备优秀的英语听说读写沟通能力，可独立完成英文产品资料撰写、海外客户（英语）沟通、海外展会交流，能熟练看懂英文技术文档、行业标准文件。
4. 4. 专业能力：熟悉机电产品核心参数、生产工艺、质量标准，了解欧美、东南亚等主流海外市场机电产品进口认证、合规要求；具备优秀的市场调研、需求拆解、产品规划能力，能够精准捕捉海外市场痛点与客户需求。
5. 5. 软件能力：熟练掌握CAD、BIM软件，熟练使用solidworks、犀牛等3D软件优先。
6. 6. 综合能力：具备较强的跨部门沟通协调能力，可高效对接研发、生产、销售团队；逻辑清晰，数据敏感度高，具备独立复盘、优化产品策略的能力；抗压性强，可接受短期海外出差、配合海外时差对接客户工作。
7. 7. 职业素养：热爱数据中心机电行业与产品工作，具备良好的市场洞察力、责任心和团队协作意识，结果导向，能主动跟进产品迭代与市场落地全流程。
8. 8. 优先考虑拥有跨时区、跨区域虚拟团队协同及全球项目管理经验，或具备海外市场产品交付、海外客户对接服务相关经验者。