岗位职责

1.方案设计与规划:针对客户在信创通用和GPU服务器、AI智算数据中心、云平台（阿里云、腾讯云等）的需求，输出包括技术架构、产品选型建议、高层拜访等在内的整体解决方案材料。协同市场端、产品端，完成方案整合、案例、技术白皮书等文档撰写;支持一线销售关于产品选型、标书关键条目设计、竞合策略、赢单及输单的经验收集及输出、典型场景配置参考及推荐等;

2.需求挖掘与引导:通过专业交流，引导并精准挖掘客户的潜在痛点与长期目标，将业务需求转化为清晰的技术与产品需求，驱动解决方案迭代。作为产品和解决方案负责人，协同售前、销售、产品营销、研发等上下游团队，完成信息同步、方案整合、行业案例、技术白皮书等文档撰写，提供产品和解决方案支持，推进和协助重大客户项目的落地，解决前端反馈的具体问题。

3.技术赋能与呈现:担任关键项目的业务发动与支持，完成产品演示、技术答疑、PoC，并为销售和售前团队提供技术支撑。负责支持公司市场活动进行方案宣讲，面向客户、销售、售前等进行方案赋能培训，迭代提升解决方案与客户需求匹配度。

4.行业洞察与沉淀:跟踪信创产业、上游厂商、AI智算、信创通用和GPU服务器、数据中心和云等领域的政策与技术趋势，了解竞争对手产品动态，定期收集售前需求，统一与后端团队沟通优化；提炼前端需求并根据需求形成解决方案，跟进标杆案例，形成可复制的解决方案；

5.发掘并跟进与联合产品&解决方案相关的商机，支持重点商机的售前与销售过程，赢单的重点项目需作为PMO协助跟进，协调解决与相关联合产品与解决方案有关的问题。

岗位要求

1.学历与经验:

本科及以上学历，计算机、软件工程、信息系统等相关专业。拥有10年以上ICT项目经验，有解决方案架构师、售前顾问、产品经理或大型项目技术负责人相关经验者优先。

2.技术能力:

熟悉服务器、存储、虚拟化和云、AI基础设施、大数据等底层技术，深入理解并具有以下至少两个领域的架构设计经验:企业级服务器、存储、AI智算中心建设、云计算(公有/私有/混合云)、大数据平台、微服务与容器化、数据中台、低代码平台、信创技术体系。

3.业务知识:

具备一定的行业积累，至少两个行业方向，熟悉行业ISV。关注国家及地方在通用计算、存储、智算、数字化转型、数据中心建设、数据安全等方面的政策法规与标准规范。

4.软技能:

出色的逻辑思维、沟通表达与方案撰写能力，能撰写高质量的技术解决方案。

优秀的客户沟通能力、引导和演讲呈现能力，能够与各级客户进行高效技术对话。

强烈的责任心、抗压能力和团队协作精神。