Sales & Business Development · Full-time
Chiyoda, Tokyo, Japan
＜概要＞
日本のスマートフォン市場は、AppleとAndroid主要メーカーによる寡占が長く続いています。Motorolaはこの構造のなかで、3年で「第3のポジション」を確立することを目標にしています。もうひとつの前提がAIです。AIの進化はスマートフォンのあり方も、ユーザーが何に価値を感じるかも変えつつあり、スマートフォンとは別のかたちのAIデバイスも生まれはじめています。何が正解かはまだ誰にもわかりません。だからこそ、次のかたちをつくれる余地が大きく残っています。この波に乗って新しいものをつくっていく仲間を探しています。本ポジションは、キャリアに依存しない販売基盤 — オープンマーケットとオンライン — を大きくする役割です。第3のポジションを取るには、キャリアの採用だけでは足りません。自分たちで売れるチャネルを持つことが条件になります。
■ECと直販の強化 ・Amazon、楽天、Yahoo!の各モールでの売上拡大（商品ページ、レビュー、検索対策、広告、セール設計） ・直販（公式オンラインストア）の立ち上げと拡大 ・オンライン施策の効果測定と、そこからの改善サイクルの構築
■セルアウトの強化 ・店頭およびオンラインのセルアウト実績の分析と、打ち手の設計・実行 ・販売促進施策の企画・実行 ・ディストリビューターおよび店頭スタッフ向けトレーニングの企画・実施
■分析と社内推進 ・販売実績、在庫、競合価格の分析とレポーティング ・予算の計画、配分、精算手続き ・プロダクト、マーケティング、サプライチェーン、グローバル本社との連携・調整
＜必須要件＞ ・通信キャリア、端末ベンダー、または代理店ビジネスでの実務経験（5年以上） ・リテールまたはオンラインチャネルでの営業経験 ・販売データを読み解き、打ち手に落とし込める分析能力 ・営業企画力 — 施策を自分で設計し、社内外を動かして実行まで持っていける力 ・社内外の関係者と円滑に進めるコミュニケーション能力 ・英語での基本的なコミュニケーション能力
＜歓迎要件＞ ・オンラインビジネスの立ち上げ、または責任者としての経験 ・ECモール（Amazon、楽天など）での売上拡大の実務経験 ・D2C・直販チャネルの構築経験 ・スマートフォンOEM、MVNO、MNO、モバイル端末ディストリビューターでの経験 ・P/L管理の経験 ・グローバル企業またはスタートアップ環境での業務経験
