Buscamos uma pessoa para integrar nosso time de Vendas Internas, apoiando o crescimento dos negócios da Lenovo por meio da prospecção, desenvolvimento e relacionamento com clientes do mercado intermediário.

Nesta posição, você terá contato direto com clientes, identificando necessidades e oportunidades, apresentando o portfólio Lenovo e apoiando todo o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação até a elaboração de propostas e acompanhamento das oportunidades. É uma excelente oportunidade para quem deseja desenvolver carreira em vendas B2B dentro de uma empresa global de tecnologia, trabalhando de forma próxima às equipes de vendas, canais e parceiros comerciais.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes a partir de bases de dados, identificando potenciais oportunidades de negócio e desenvolvendo novos contatos comerciais;
• Realizar contatos com clientes por telefone e outros canais, utilizando técnicas de abordagem, conhecimento de produtos e habilidades de comunicação para gerar oportunidades de venda;
• Apresentar soluções e produtos Lenovo de acordo com as necessidades identificadas, apoiando a construção de relacionamento e fidelização dos clientes;
• Elaborar e enviar cotações e propostas comerciais, acompanhando as oportunidades ao longo do processo de venda;
• Manter e desenvolver o relacionamento com clientes da carteira, buscando novas oportunidades e fortalecendo a presença da Lenovo;
• Utilizar o CRM Lenovo para registro e planejamento das atividades comerciais, análise de clientes, acompanhamento do pipeline e atualização do status das oportunidades;
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas, canais e parceiros comerciais para apoiar o desenvolvimento das oportunidades;
• Acompanhar metas e indicadores comerciais, como volume de contatos, oportunidades geradas, conversões e vendas;
• Buscar continuamente novas formas de identificar potenciais clientes e aprimorar a qualidade da base de prospecção;
• Desenvolver conhecimento sobre o portfólio Lenovo e, quando necessário, buscar apoio técnico para compreender soluções de maior complexidade.

Requisitos obrigatórios

• Graduação completa ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas;
• Interesse em desenvolver carreira na área comercial, com perfil orientado a vendas, prospecção e relacionamento com clientes;
• Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade para realizar abordagens comerciais e interagir com diferentes perfis de clientes;
• Perfil organizado, dinâmico e orientado a resultados, com capacidade para acompanhar múltiplas oportunidades e atividades comerciais;
• Conhecimento do Pacote Office, especialmente Excel, e facilidade para aprender e utilizar ferramentas de CRM.

Requisitos preferenciais

• Experiência anterior, inclusive estágio, em Inside Sales, vendas B2B, atendimento comercial, prospecção ou desenvolvimento de negócios;
• Familiaridade com ferramentas de CRM e acompanhamento de pipeline ou funil de vendas;
• Interesse ou conhecimento do mercado de tecnologia, hardware, dispositivos, infraestrutura ou soluções corporativas.