The Digital Account Executive facilitates Microsoft to better serve our SMC-Corporate managed clients realize their potential and help them on their Digital Transformation journey. The Account Executive adds value by developing and maintaining strong customer relationships that include building relationships with executives at the Chief-level (CxO) as well as other Business and Technical Decision Makers within the customers’ organizations. The Digital Account Executive has to effectively leverage all the digital tools and processes available and orchestrate the other members of the team to address customer needs and requirements. Additionally, the Digital Account Executive engages with Partners to be able to find the best solution that will address the customer needs.

Responsibilities

今回募集するデジタル アカウント エグゼクティブポジションは、 マイクロソフトが SMC コーポレートのお客様により良いサービスを提供し、その可能性を実現し、デジタル トランスフォーメーションの旅を支援することを支援します。アカウント・エグゼクティブは、最高責任者(CxO)のエグゼクティブや、お客様の組織内の様々なステークホルダーとの関係構築など、強力な顧客関係を構築および維持することで、付加価値を高めます。また、デジタルアカウントエグゼクティブは、社内にあるデジタルツールを効果的に活用することで、数多くのお客様を効率よくカバーしながら売上を最大化することが求められています。フォーカスアカウントと深くエンゲージしつつ、テリトリーでも多くのお客様を担当しつつ、社内リソースやパートナーと連携しながらプロジェクトマネジメントをしていくことが重要です。

◎日本マイクロソフトの福利厚生や社員インタビューが掲載されたキャリア採用情報は、下記URLよりご確認下さい。

https://www.microsoft.com/ja-jp/mscorp/mid-career/default.aspx

◎SMC、Digital Salesの社員インタビューです。

「多様な働き方とキャリアアップ・スキルアップを実現 今こそ、マイクロソフトで働く意義とは」

• 担当テリトリーの売上と顧客満足度について責任を負います。
• テリトリー戦略を策定して、すべての顧客に適切な社内リソースやパートナーをアサインします
• お客様がデジタルトランスフォーメーションの明確な戦略的ビジョンを持てるよう支援します。
• 顧客のニーズを��く理解することにより、社内外の様々なメンバーを適切に配置し、確実に案件が進むようリードします。
• 最先端のデジタルツールを活用して、機会を計画、予測、特定し、機会創出を最大化する方法についてチームを指導します。営業案件を評価し、顧客ソリューションベースのシナリオに変換します。
• 社内リソースを活用してアップセル取引とクロスセル取引を最大化し、パートナーと連携して、顧客のビジネス目標とITイニシアチブに沿った適切なソリューションを提供します。
• 市場で新しいビジネスを推進する革新的なソリューションを提供する機会を共有することで、パートナーを通じて拡張します。顧客への主要なビジネスニーズを解決できる主要なソリューションとパートナーについて学ぶことに時間を費やしてください。
• Microsoft のデジタル トランスフォーメーション オファリング、クラウド オファリングに関する確かな知識を身に付け、トレーニング リソースを活用して貴重な認定資格を取得します。
• お客様が当社のテクノロジーを採用し、クラウド製品の消費を促進するようにします。
  
  

Qualifications

• 2〜6 +年のテクノロジー関連のアカウント/テリトリー営業の経験が必要です。
• パートナーエコシステム内の複雑な販売サイクルに沿って営業チームを導くチームオーケストレーション機能。
• パートナーとの取引を推進することにより、販売ノルマを一貫して超えるの能力と経験。
• ソリューション販売手法とクラウドベースのソリューションの販売に関する理解と経験。
• ビジネスの意思決定者、ITの意思決定者との強力で協力的な顧客関係の構築の経験。
• 直接およびオンライン経由で販売交渉や技術プレゼンテーションを通じて顧客をナビゲートする能力。」
• ビジネス、顧客、パートナー、マイクロソフトの戦略、およびそれらがどのように連携するかに関する確かな知識。
• 販売機会を見極め、販売プロセス全体でパートナーを位置づけることができる。
• 企業の成長を可能にするテクノロジーへの情熱。
• 基幹業務アプリケーションの販売経験、ビジネスプロセスのコンサルティングまたは自動化、CRM、従業員のパフォーマンス管理(システムとプロセス)。
• 学士号または同等の実務経験。
  
  

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