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Strategic Account Management

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Sales & Business Development
Tokyo, Japan
Posted on Monday, February 12, 2024
◆エンタープライズコマーシャル組織について

マイクロソフトは、「Empower every person and every organization on the planet to achieve more.(地球上のすべての個人とすべての組織が、より多くのことを達成できるようにする)」という企業ミッションのもと、お客様の「デジタルトランスフォーメーション」を支援することを最重要活動のひとつとして取り組んでいます。

エンタープライズコマーシャル組織は、弊社最重要アカウント含むエンタープライズのお客様を担当し大きな戦略を描く部門です。自動車/運輸・金融・流通/小売り・通信/メディア・ゲームなど業界毎に分かれており、業界を俯瞰的に分析し、お客様のビジョンに対してマイクロソフトが持つソリューションをどう最適に組み合わせて提案する組織です。

◆Strategic Account Executive の概要について

本ポジションでは、弊社でも最重要アカウントの1つであるエンタープライズ領域の流通小売業界トップクラスのお客様1社専属でAccount Technology Strategistと連携してご担当頂きます。お客様のCEO,CIO,CTOといったエグゼクティブと信頼関係を作り、グローバル含めたお客様の課題解決及びトランスフォーメーションを支える新しいテクノロジーを、社内の様々な組織とコーディネートしながら活動を行います。

Responsibilities

★強い顧客志向を持ったエンタープライズ領域での営業能力

・強い顧客志向を持ちお客様とのリレーションシップを構築する

・アカウントプランニング、エグゼクティブリレーション、フォーキャストなどのエンタープライズ領域に必要な要素を立案・実行する。

★リーダーシップとオーケストレーション能力

・顧客のビジネスを深く理解し、社内の各ソリューションエリアと密に連携を取って新たなビジネスの機会を発掘する。

・アカウント担当グループ内に専属チームがありそのリーダーシップを執る。課題を自分事として捉え、クリアな目標設定を行いサポートする。

・洞察力を持って業界全体を把握し、顧客のクラウドビジネスでの成功のためにイノベーティブなアイデアを提案、実行する。

★実行能力

・4つのデジタルトランスフォーメーションの軸

(Business Transformation, Customer Engagement, Future of work, Digital Economy)と4つのソリューションエリア(Modern Workplace, Business Apps, Apps and Infrastructure, Data&AI)それぞれの案件を自らリードし、社内外含め様々なステークホルダーを巻き込みながら進めていく

・中長期的なビジネスプランを立て、営業目標に対し一貫性を持って達成する力。

・業界やビジネスにおける知識や洞察を活用して、顧客との会話をリードしアクションにつなげる。

・目標を遂行することで顧客の要件に見合った質の高いサービスを提供する。

・担当する業界及びお客様にインパクトを与え、マイクロソフトのバリューを最大化する。

Qualifications

〇基本条件

・7年以上の関連した業務やアカウント/クラウドサービス営業のご経験

・IT関連企業でのエンタープライズビジネス経験

・優れたコミュニケーションスキル・リレーション構築スキル

・流通・小売りに精通しており、CxOレベルのステークホルダーと関係を構築し、提案のご経験

・社内外の関係者をオーケストレーションすることができるリーダーシップ

〇歓迎スキル

・流通小売業における課題理解と、解決に向けたインダストリーソリューション提案能力

・クラウド及びアプリケーションサービスの市場動向の知識

・クラウド業務アプリケーション・ソリューション提案能力

〇求める人物像

・難しい課題を解決していくことにやりがいを感じ、高い向上心を持っていること

・顧客の「デジタルトランスフォーメーション」を実現するために全力で支援をするマインド

・アカウント戦略を考え、遂行する能力を持ち合わせている方

〇語学力

・日本語:ビジネス上級レベル以上の日本語能力。読み書き会話

・英語:ビジネスレベル英文文書の読解力。ビジネス会話ができれば尚可。

※英語については入社時点では必ずしも必須ではありませんが、英語が出来る場合には活躍の場が広がります。積極的に学ぶ意欲を持った方を募集します。

<勤務形態>

・リモートワーク:可

・勤務地:東京(出張:有)

<福利厚生>

マイクロソフトの福利厚生 - 日本マイクロソフト キャリア採用情報 (microsoft.com)

Microsoft is an equal opportunity employer. Consistent with applicable law, all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.

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