Vaga Afirmativa para Pessoas com Deficiência -Affirmative Job Posting for People with Disabilities- Account Technology/ Financial Services Industry

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O objetivo do "Ability Hiring Event" é construir uma abordagem de contratação inclusiva que reconheça e abrace as habilidades de candidatos e candidatas com todas as deficiências. A Organização Mundial da Saúde define deficiência como surgindo da interação entre a condição de saúde ou deficiência de uma pessoa e a multiplicidade de fatores influenciadores em seu ambiente. As condições de saúde associadas à deficiência podem ser, mas não se limitam a: aquelas que são visíveis ou invisíveis; temporárias ou de longo prazo; estáticas, episódicas ou degenerativas; dolorosas ou inconsequentes. Se você se identifica como uma pessoa com deficiência, é incentivado a se inscrever neste programa. Você é elegível para este programa?

Visão Geral:

Sua missão será simples: ajudar nossas clientes a fazerem mais com a tecnologia. Não importa o seu nível de experiência; o que valorizamos é a sua vontade de aprender e crescer. Juntos, vamos desenvolver soluções inovadoras usando a nuvem e a inteligência artificial da Microsoft, para resolver desafios reais enfrentados por pessoas ao redor do mundo.

Nossa equipe é diversas, comprometida em criar um ambiente onde você pode ser você mesmo e compartilhar suas ideias. Estamos na linha de frente da inovação, trabalhando para transformar a digitalização e a inteligência artificial em algo tangível e benéfico para todos.

Aqui, cada pessoa importa. Ao se juntar a nós, você fará parte de algo maior, colaborando em projetos que têm um impacto real na vida de bilhões de pessoas. Procuramos por quem tem paixão em fazer a diferença, oferecendo soluções de qualidade que vão além das expectativas das nossas clientes.

Acreditamos no poder do coletivo, na inovação para empoderar outros e na colaboração para alcançar objetivos em comum. Todos os dias, trabalhamos baseados em respeito, integridade e responsabilidade, construindo um lugar onde todos têm a chance de prosperar. A missão da Microsoft é capacitar cada pessoa e organização no planeta a conquistar mais.

The goal of the Ability Hiring Event is to build an inclusive hiring approach that recognizes and embraces the strengths of candidates with all disabilities. The World Health Organization defines disability to arise from the interaction between a person’s health condition or impairment and the multitude of influencing factors in their environment. Health conditions associated with disability can be but are not limited to: those that are visible or invisible; temporary or long term; static, episodic, or degenerating; painful or inconsequential. If you identify as a person with a disability, you are encouraged to apply for this program. Are you eligible for this program?

Your mission will be simple: to help our clients do more with technology. No matter your level of experience; what we value is your willingness to learn and grow. Together, we will develop innovative solutions using Microsoft's cloud and artificial intelligence, to solve real challenges faced by people around the world.

Our team is diverse, committed to creating an environment where you can be yourself and share your ideas. We are at the forefront of innovation, working to transform digitalization and artificial intelligence into something tangible and beneficial for everyone.

Here, every person matters. By joining us, you will be part of something bigger, collaborating on projects that have a real impact on the lives of billions of people. We are looking for those who are passionate about making a difference, offering quality solutions that exceed our clients' expectations.

We believe in the power of the collective, in innovation to empower others, and in collaboration to achieve common goals. Every day, we work based on respect, integrity, and responsibility, building a place where everyone has the chance to thrive. Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more.

Qualificações necessárias:

• Graduação em Ciência da Computação, Tecnologia da Informção, Negócios ou áreas relacionadas E mais de 4 anos de experiência em Indústria Financeira, Consultoria Técnica, Business, Sales OU experiência equivalente.
• Essa é uma posição afirmativa para Pessoas com Deficência
• Comunicar-se bem e gostar de trabalhar em equipe.
• Fluência em Português e Inglês.

Required Qualifications:

• Bachelor’s degree in computer science, Information Technology, Engineering, Business or related field AND 4+ years in financial services industry, technical consulting, technical consultative selling, business consulting, practice building, or related technical/sales experience OR equivalent experience.

• This is an affirmative position for People with Disabilities.

• Communicate well and enjoy team work.
• Fluency in Brazilian Portuguese and English.

Qualificações desejáveis:

• Adapta-se bem a mudanças e está sempre motivado(a) para aprender algo novo
• Quem talvez já conheça um pouco sobre produtos e soluções da Microsoft e/ou do ecossistema de parceiros da Microsoft (mas se não conhece, tudo bem, a gente te ajuda nessa).
• Quem tem muita vontade de aprender e não se incomoda de enfrentar novos desafios em áreas relacionadas à tecnologia,

Preferred Qualifications:

• 8+ years experience in relevant customer industry.
• 4+ years experience in digital transformation, or using technology to drive customer business outcomes.

Insights do Cliente e da Indústria de Serviços Financeiros

- Gera insights de negócios com base no conhecimento do cenário tecnológico do cliente, experiência de engajamento e colaboração proativa com o cliente, equipes internas e indústria financeira, para realizar previsões e desenvolver recomendações para gerenciar contas. Desafia os clientes a considerarem modelos de negócios alternativos para atender às necessidades de negócios e de mercado, e adapta planos aos insights. Orquestra equipes para coletar informações, colaborar em indicadores de desempenho e identificar riscos potenciais nas contas dos clientes. Lidera equipes técnicas para impulsionar oportunidades com outras equipes, conforme necessário. Traz insights de negócios e da indústria para abordar os desafios mais amplos dos negócios do cliente e entregar soluções.

- Aplica expertise nos negócios dos clientes, plataformas tecnológicas e maturidade para construir uma estratégia de tecnologia digital com o cliente que esteja alinhada aos resultados de negócios. Desafia as suposições dos clientes com um diálogo construtivo sobre seus negócios e tecnologia. Aproveita as tendências da indústria para coletar insights e desenvolver uma perspectiva informada sobre questões semelhantes que podem ocorrer dentro de sua(s) indústria(s).

Trusted Advisor

- Aproveita a tecnologia da informação (TI), a indústria e a estratégia de negócios da conta para fornecer orientação às equipes internas da Microsoft sobre perfis e estratégias tecnológicas dos clientes. Fornece orientação técnica às equipes internas para posicionar a tecnologia enquanto usa o conhecimento do cenário do cliente.

- Aconselha os stakeholders tomadores de decisão técnica (TDM) e tomadores de decisão de negócios (BDM) dos clientes sobre os benefícios de incorporar segurança em todo o seu cenário tecnológico através das narrativas de Segurança da Microsoft e Zero Trust. Estabelece um senso de criação de valor comercial através da implementação de segurança e posiciona as credenciais de segurança da Microsoft. Cria oportunidades de acompanhamento e orquestra as equipes técnicas apropriadas da Unidade de Equipe de Especialistas (STU) para prosseguir e fechar.

Vendas de Tecnologia: Geração de Demanda e Orquestração

- Identifica problemas do cliente, cria demanda e cria oportunidades para descobrir novas soluções. Cria e qualifica um número definido de oportunidades para vendas de produtos, vendas de soluções ou consumo. Aproveita parceiros para impulsionar a geração de demanda e capitalizar oportunidades. Orquestra esforços para impulsionar o ciclo de vida do MCEM e a progressão de estágio. Trabalha dentro de uma estratégia mais ampla para liderar esforços com equipes técnicas para impulsionar oportunidades, incluindo Unidade de Equipe de Especialistas (STU), Unidade de Sucesso do Cliente (CSU) e outros, conforme necessário. Contribui para os esforços de alcançar stakeholders-chave para fazer apresentações impulsionadas pelo cliente e impulsiona o alcance apropriado do cliente junto com o executivo de contas para gerar nova demanda. Usa conhecimento técnico dos produtos para determinar a viabilidade dos requisitos técnicos do cliente e trabalha com equipes de engenharia principais para preparar soluções.

- Introduz o cliente aos benefícios da IA e de novas tecnologias para criar interesse e entusiasmo sobre as capacidades da Microsoft e mostra a eles como as tecnologias da Microsoft podem ajudar a acelerar sua produtividade, bem como se diferenciar no mercado. Cria oportunidades de acompanhamento e orquestra as equipes técnicas apropriadas da Unidade de Equipe de Especialistas (STU) para prosseguir e fechar.

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Customer and Financial Services Industry Insights

· Generates business insights based on knowledge of the customer's technology landscape, engagement experience, and proactive collaboration with the customer, internal teams, and industry, to conduct forecasting and develop recommendations for managing accounts. Challenges customers to consider alternative business models to meet business and market needs, and adapts plans to insights.

· Applies expertise in customer businesses. technology platforms, and maturity to build digital technology strategy with the customer that is aligned to business outcomes. Challenges customers’ assumptions with constructive dialogue about their business and technology. Leverages industry trends to gather insights and develop an informed perspective on similar issues that may occur within their industry/industries.

Trusted Advisor

· Leverages account information technology (IT), industry, and business strategy to provide coaching to internal Microsoft teams on customer technology profiles and strategies. Provides technical guidance to internal teams to position technology while using customer landscape knowledge.

· Advises customer technical decision maker (TDM) and business decision maker (BDM) stakeholders on the benefits of embedding security throughout their technology landscape through the Microsoft Security and Zero Trust narratives. Establishes a sense of creating business value through implementing security and positions Microsoft's security credentials. Creates follow-up opportunities and orchestrates appropriate technical teams from the Specialist Team Unit (STU) to pursue and close.

Technology Sales: Demand Generation and Orchestration

· Identifies customer issues, creates demand, and creates opportunities to uncover new solutions. Creates and qualifies a set number of opportunities for product sales, solution sales, or consumption. Leverages partners to drive demand generation and capitalize on opportunities. Orchestrates efforts to drive MCEM lifecycle and stage progression. Works within a broader strategy to lead efforts with technical teams for driving opportunities including Specialist Team Unit (STU), Customer Success Unit (CSU), and others, as necessary. Contributes to efforts to reach out to key stakeholders to give customer-driven pitches and drives the appropriate customer reach together with the account executive to generate new demand. Uses technical knowledge of products to determine feasibility of technical customer requirements requests and works with core engineering teams to prepare solutions.

· Introduces the customer to benefits of AI and new technologies to create interest and excitement about Microsoft's capabilities and shows them how Microsoft technologies can help accelerate their productivity as well as differentiate themselves in the market. Creates follow-up opportunities and orchestrates appropriate technical teams from the Specialist Team Unit (STU) to pursue and close.