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Directeur(trice), Gestion de la stratégie de mise en marché par segment - Région du Canada et des États-Unis du secteur pétrolier et énergétique / Director Segment Go-To-Market Management, Canada region and US Oil & Gas/Energy Sector

Microsoft

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CAD 128k-222,400 / year
Posted on Jul 12, 2025

Directeur(trice), Gestion de la stratégie de mise en marché par segment – Région du Canada et des États-Unis du secteur pétrolier et énergétique / Director Segment Go-To-Market Management, Canada region and US Oil & Gas/Energy Sector

Multiple Locations, Canada

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Date posted
Jul 11, 2025
Job number
1843006
Work site
Up to 100% work from home
Travel
0-25 %
Role type
Individual Contributor
Profession
Marketing
Discipline
Field Product Marketing
Employment type
Full-Time

Overview

English Text follows French

Avis: Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous préférez English | FR – (au pied de page). Sélectionnez ‘English’ si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR – Canada si vous préférez recevoir des communications écrites en anglais et en français.

L’équipe d'Optimisation des ventes & Opérations (Sales Enablement & Operations - SE&O) est le moteur stratégique qui traduit la stratégie commerciale de Microsoft en exécution sur le terrain. Notre équipe des Amériques favorise l’excellence opérationnelle interfiliale, en concrétisant la stratégie et les priorités par l’accélération de la transformation et en permettant à Microsoft de générer un impact commercial à grande échelle. Dans le cadre de cette mission, le/la Directeur(trice), Gestion de la stratégie de mise en marché par segment – Région du Canada et des États-Unis du secteur pétrolier et énergétique joue un rôle essentiel dans la génération d’impact commercial en opérationnalisant les stratégies de mise en marché (GTM) selon les besoins spécialisés et les opportunités propres à certaines unités opérationnelles de vente (OU).

L'équipe d'optimisation des ventes de l’unité des comptes stratégiques (ATU) stimule la croissance des revenus, accroît l’agilité sur le terrain et génère des résultats en renforçant notre partenariat avec les parties prenantes clés à travers les ATU des Amériques, l’équipe d’excellence des ventes et les dirigeants commerciaux. Nous mettons l’accent sur une approche inter-solution, assurant une communication efficace, l’alignement des outils et processus, et une exécution sans faille, tout en exploitant les données pour favoriser une prise de décision éclairée. Nous cherchons à embaucher un/une Directeur(trice), Gestion de la stratégie de mise en marché par segment – ATU pour fournir un soutien direct à la mise en marché des unités de comptes dans la région canadienne de Microsoft ainsi que dans l’unité opérationnelle américaine dans le secteur pétrolier et énergétique, en collaborant avec elles pour atteindre leurs objectifs de revenus.

Ce rôle de contributeur(trice) individuel(le) est idéal pour une personne qui s’épanouit dans un environnement dynamique et matriciel, et qui est passionnée par la réussite sur le terrain grâce à des relations interpersonnelles efficaces, une exécution fondée sur les données et une profonde empathie envers nos vendeurs et nos clients. Ce rôle exige de faire preuve de leadership éclairé et d’agir comme partenaire stratégique du terrain, en innovant de nouvelles façons de favoriser la performance commerciale optimale.

Microsoft a pour mission de donner à chaque personne et à chaque organisation sur la planète les moyens d’en accomplir davantage. Notre culture repose sur l’adoption d’un état d’esprit axé sur la croissance, l’inspiration de l’excellence et l’encouragement des équipes et des leaders à donner le meilleur d’eux-mêmes chaque jour. Ce faisant, nous créons des innovations qui changent des vies et touchent des milliards de personnes à travers le monde. Vous pouvez nous aider à réaliser cette mission.


Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR – Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR – Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.

The Sales Enablement & Operations (SE&O) team is the strategic engine that translates Microsoft’s commercial strategy into field execution. Our Americas team drives cross-subsidiary operational excellence, bringing strategy and priorities to life by accelerating the pace of transformation and enabling Microsoft to deliver business impact at scale. As part of this mission, the Director Segment Go-To-Market Management, Canada region and US Oil & Gas/Energy - Account Team Unit plays a critical role in driving business impact by operationalizing Go to Market (GTM) strategies down to the specialized needs and opportunities within select sales operating units (OUs).

The Account Team Unit (ATU) Sales Enablement team accelerates revenue growth, boosts field agility, and delivers results by deepening our partnership with key stakeholders across our Americas ATU, Sale Excellence, and Commercial Executives. We focus on leading with a cross-solution approach, ensuring effective communication, alignment of tools and processes, and flawless execution while leveraging insights to drive data-driven decision-making. We are looking to hire a Director, Segment Go-To-Market Management, ATU to provide direct Go-to-market enablement for account team units across both the Microsoft Canada region and the US Oil & Gas/Energy operating unit, working with them to achieve their revenue targets.

This individual contributor role is ideal for someone who thrives in a fast-paced, matrixed environment and is passionate about enabling field success through effective interpersonal relationships, data-driven execution, and deep empathy with our sellers and customers. This role requires acting as a thought leader and strategic partner to the field, innovating new ways to enable the strongest business performance.

Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. In doing so, we create life-changing innovations that impact billions of lives around the world. You can help us to achieve our mission.

Qualifications

Qualifications requises

  • Plus de 8 ans d’expérience en stratégie marketing, planification d’affaires, activation des ventes, développement des affaires, prévente technique ou expérience connexe.
  • Plus de 5 ans d’expérience en excellence des ventes en entreprise ou en gestion de la stratégie de mise en marché (Go-To-Market) avec une combinaison des éléments suivants:
    1. Conduite de la planification des ventes, gouvernance de l’exécution et gestion de la performance à l’aide d’analyses basées sur les données, de rythmes de vente et de rigueur opérationnelle.
    2. Mise en œuvre de l’activation des ventes, incluant, sans s’y limiter, le marketing terrain, les programmes/produits/segments GTM ou équivalents.
  • Plus de 5 ans d’expérience en entreprise avec une combinaison des éléments suivants:
    • Création et orchestration de plans stratégiques de mise en marché.
    • Élaboration et exécution de stratégies d’activation des ventes.
    • Conduite de programmes marketing et partenaires.
    • Marketing produit, planification d’affaires, gestion de produit.
    • Analyse client et de marché.
    • Stratégie et exécution de mise en marché.
    • Parcours client de bout en bout.
    • Analyse concurrentielle et positionnement.
    • Organisation et gestion de feuilles de route produit.
    • Développement d’analyses à partir d’études de marché ou domaines connexes.
  • Plus de 4 ans d’expérience en gestion et expansion d’un portefeuille de produits/solutions et en stimulation de la demande et de l’accélération du pipeline dans une organisation complexe (ex. : multinationale ou matricielle).

Microsoft s’engage à respecter le statut de la langue française et à en assurer l’usage au travail lorsque cela est applicable. Toutefois, pour ce poste spécifique, la maîtrise de l’anglais est une exigence professionnelle justifiée en raison des tâches techniques et spécialisées nécessitant l’usage de l’anglais pour répondre aux besoins des clients et collaborer efficacement avec des collègues à l’échelle mondiale. La maîtrise du français, à l’oral et à l’écrit, est considérée comme un atout.

Qualifications préférées ou supplémentaires

  • Expérience dans les ventes terrain chez Microsoft OU dans un rôle de soutien aux ventes avec connaissance des ventes en entreprise, de la méthodologie d’engagement client de Microsoft (MCEM) et de l’organisation Microsoft Customer and Partner Solutions (MCAPS).
  • Sens du client, pensée stratégique et compétences analytiques démontrées.
  • Compétences efficaces en communication, gestion du temps et gestion des parties prenantes.
  • Compréhension du portefeuille de produits Microsoft, de la plateforme infonuagique et des plateformes infonuagiques concurrentes ou connexes.
  • Compréhension des écosystèmes de partenaires et capacité à tirer parti des solutions partenaires pour répondre aux besoins des clients.
  • Capacité démontrée à gérer les processus de gestion opérationnelle (ROB) et à fournir des analyses opérationnelles.

La rémunération de base typique pour ce poste au Canada se situe entre 128 000 $ CAD et 222 400 $ CAD par année.

Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici: https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu’au 18 juillet 2025.

Microsoft est un employeur qui a accès à l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé de soins familiaux ou médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut protégé d'ancien combattant, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements applicables, et ordonnances. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de postulation ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.

Les avantages/bénéfices énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

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#MCAPSA


Required Qualifications

  • 8+ years marketing strategy, business planning, sales enablement, business development, technical pre-sales, or related work experience.

  • 5+ years of enterprise sales excellence or Go To Market manager experience with ANY combination of the following:
    • 1) driving sales planning, execution governance, and performance management through data-driven insights, sales rhythms, and operational rigor.
    • 2) driving sales enablement to include but not limited to field marketing, product/program/segment GTM, or similar.
  • 5+ years of enterprise experience with ANY combination of the following: create and orchestrate strategic go-to-market plans; build, develop, and execute sales enablement strategy; drive marketing and partner programs; product marketing; business planning; product management; customer and market analysis; Go-to-Market strategy and execution; end-to-end customer journey, competitive market analysis and positioning; organize and drive product roadmaps; develop insights from market research; or related.
  • 4+ years experience managing and expanding a product/solution portfolio and driving demand generation and pipeline acceleration within a complex (e.g., multinational or matrixed) organization.
  • Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in English is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of English to meet customer needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world. Proficiency in verbal and written communication in French is considered an asset.

Preferred or Additional Qualifications

  • Microsoft field sales experience OR experience in a sales support role with knowledge of enterprise sales, Microsoft Customer Engagement Methodolody (MCEM), and Microsoft Customer and Partner Solutions (MCAPS) org.
  • Demonstrates customer focus, strategic thinking and analytical skills.
  • Effective communication, time management, and stakeholder management skills.
  • Understanding of Microsoft product portfolio, cloud platform, and competitor public cloud platforms or related.
  • Understanding of partner ecosystems and the ability to leverage partner solutions to solve customer needs
  • Demonstrated ability to manage ROB processes and deliver operational insights.

Field Product Marketing IC5 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $128,000 - CAD $222,400 per year.

Find additional pay information here:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft will accept applications for the role until July 18, 2025.

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#MCAPSA

Responsibilities

  • Traduire les stratégies mondiales de mise en marché (GTM) en plans d’exécution sur le terrain, en assurant l’alignement avec les équipes Corp, SE&O et ATU pour garantir une cohérence des messages.
  • Développer du contenu et des tactiques d’habilitation pour soutenir les vendeurs sur le terrain dans la conduite de conversations inter-solutions, la présentation de cas d’usage phares et l’exécution de scénarios de solution, en partenariat avec les équipes de SE&O et WorldWide afin d’assurer l’alignement avec les priorités d’affaires.
  • Utiliser les données pour identifier les écarts de performance au niveau des unités opérationnelles (OU), en collaborant avec les leaders terrain pour éclairer la prise de décision, stimuler la croissance des revenus et atteindre les objectifs de territoire.
  • Faciliter l’adoption des programmes en encadrant les vendeurs, en suivant les indicateurs, en simplifiant les processus et les outils, et en fournissant des rétroactions en tant qu’intermédiaire et voix du terrain.
  • Gérer les activités de gestion du rythme des affaires (RoB) telles que les revues de pipeline, les mises à jour d’affaires et les séances de planification pour assurer l’alignement et la responsabilisation des parties prenantes.
  • Favoriser la collaboration transversale grâce à un partenariat étroit avec les pairs des segments de solution et les parties prenantes partagées dans l’unité opérationnelle.
  • Partager les approches GTM réussies et les meilleures pratiques afin de bâtir des cadres reproductibles pour une adoption plus large.
  • Autres


  • Translate global GTM strategies into field execution plans, ensuring alignment with Corp, SE&O, and ATU for consistent messaging.
  • Develop enablement content and tactics to support field sellers in delivering cross-solution conversations, hero use cases, and solution plays, partnering with teams across SE&O and WorldWide to ensure alignment with business priorities.
  • Use data to identify performance gaps at the OU level, collaborating with field leaders to inform decision-making and drive revenue growth and territory attainment.
  • Facilitate program adoption by coaching sellers, tracking metrics, streamlining processes and tools, and providing feedback as a liaison and voice of the field.
  • Manage RoB activities like pipeline reviews, business updates, and planning sessions to ensure stakeholder alignment and accountability.
  • Drive cross collaboration through close partnership with solution segment peers and shared stakeholders in the OU.
  • Share successful GTM approaches and best practices to build repeatable frameworks for wider adoption.
  • Other


Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.
Industry leading healthcare
Educational resources
Discounts on products and services
Savings and investments
Maternity and paternity leave
Generous time away
Giving programs
Opportunities to network and connect

Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.