Spécialiste Cloud & IA / Cloud & AI Specialist

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Avis: Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous préférez English | FR – (au pied de page). Sélectionnez ‘English’ si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR – Canada si vous préférez recevoir des communications écrites en anglais et en français.

Êtes-vous passionné(e) par la transformation infonuagique dans divers secteurs? Joignez-vous à notre équipe dynamique en tant que Spécialiste Cloud et IA, où vous jouerez un rôle clé dans l’accélération de l’adoption de Microsoft Azure. Vous collaborerez avec une équipe performante d’ingénieurs de solutions et de parties prenantes interfonctionnelles pour offrir des solutions infonuagiques percutantes répondant à des besoins complexes des clients.

En tant que Spécialiste Cloud et IA, vous êtes un leader d’affaires doté d’une solide expertise technique et commerciale au sein de notre organisation de ventes aux entreprises, travaillant avec nos clients les plus importants dans l’Ouest canadien. Une compétence essentielle du poste est de faire progresser le processus d’engagement afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs trimestriels de consommation Azure sur les plateformes Infrastructure, Données et IA dans vos comptes assignés. Vous possédez une prestance exécutive, êtes capable d’interagir avec les décideurs pour stimuler la transformation par l’IA, et avez une soif d’apprendre comment les services infonuagiques Azure peuvent favoriser la transformation numérique. Vous dirigerez une équipe virtuelle de ressources en ventes, techniques et services pour aider les clients à réaliser leur transformation grâce à l’infonuagique. Vous identifierez des projets, construirez des arguments d’affaires convaincants et piloterez le projet de consommation jusqu’à la production. Vous bâtirez et maintiendrez des relations avec les clients, influencerez la direction stratégique à long terme et agirez comme conseiller de confiance auprès des décideurs d’affaires et technologiques. Vous aiderez les clients à évaluer leur stratégie infonuagique, à déterminer les approches de migration et de modernisation des applications et des données, et à recommander des solutions adaptées à leurs besoins. Vous éliminerez les obstacles au déploiement et favoriserez la satisfaction des clients.

La mission de Microsoft est d’autonomiser chaque personne et chaque organisation sur la planète pour accomplir davantage. En tant qu’employés, nous adoptons une mentalité de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d’intégrité et de responsabilité pour créer une culture d’inclusion où chacun peut s’épanouir au travail et au-delà.

Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR – Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR – Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.

Are you passionate about driving cloud transformation across diverse industries? Join our dynamic team as a Cloud & AI Specialist, where you will play a pivotal role in accelerating Microsoft Azure adoption. You will collaborate with a high-performing team of Solution Engineers and cross-functional stakeholders to deliver impactful cloud solutions that address complex customer needs.

As a Cloud & AI Specialist, you are a business leader with deep technical and business knowledge within our enterprise sales organization, working with our most important customers in Western Canada. A core competency of the role is to advance the engagement process to achieve/exceed quarterly Azure consumption targets across Infrastructure, Data, and AI platforms in your assigned accounts. You possess executive presence, you are able to engage with decision makers to drive AI transformation, and have an insatiable interest for learning how Azure cloud services can deliver digital transformation. You will lead a virtual team of sales, technical, and services resources to help customers realize transformation through cloud computing. You will identify projects, build a compelling business case, and drive the consumption project to production. You will build and maintain relationships with customers, influence long-term strategic direction and act as a trusted advisor driving engagement at the CXO level with business and technology decision makers. You will help customers evaluate their cloud strategy, determine approaches to application and data migration and modernization, and recommend solutions that meet their requirements. You will remove roadblocks to deployment and drive customer satisfaction.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

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Qualifications minimales requises

• Baccalauréat en informatique, technologies de l’information, administration des affaires, sécurité de l’information ou domaine connexe ET 4+ années d’expérience en ventes technologiques ou gestion de comptes OU expérience équivalente.
• 3+ années d’expérience en vente de solutions ou services.
• Microsoft s’engage à respecter le statut de la langue française et à assurer son utilisation au travail lorsque cela s’applique. Toutefois, pour ce poste spécifique, la maîtrise de l’anglais et du français est une exigence professionnelle essentielle en raison de tâches techniques et spécialisées nécessitant l’utilisation des deux langues pour répondre aux besoins des clients tout en travaillant de façon intégrée avec des collègues à l’échelle mondiale.

Qualifications supplémentaires ou préférées

• Maîtrise en administration des affaires (MBA), technologies de l’information, sécurité de l’information ou domaine connexe ET 6+ années d’expérience en ventes technologiques ou gestion de comptes OU baccalauréat en informatique, technologies de l’information, administration des affaires, sécurité de l’information ou domaine connexe ET 8+ années d’expérience en ventes technologiques ou gestion de comptes OU expérience équivalente.
• 4+ années d’expérience en vente de solutions ou services.

Spécialistes de domaine de solutions IC4 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle dans l'ensemble du Canada est de 103,500 $ CAD à 170,700 $ CAD par année.

Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu’au 19 septembre 2026.

Microsoft est un employeur de l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé familial ou de soins médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut d'ancien combattant protégé, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.

Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

Required/minimum qualifications

• Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, Information Security, Information Security, or related field AND 4+ years experience in technology-related sales or account management OR equivalent experience.
• 3+ years solution or services sales experience
• Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the
  workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in both English and French is
  a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of
  both languages to meet customers needs while working in an integrated fashion with colleagues
  around the world.

Solution Area Specialists IC4 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $103,500 - CAD $170,700 per year.

Find additional pay information here:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft will accept applications for the role until September 19th 2026.

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Responsabilités :

Exécution des ventes

• Apporte des perspectives sectorielles percutantes lors des interactions avec les clients et conclut des ententes. Agit comme leader d’opinion dans les domaines de solutions pour conseiller les clients sur la transformation numérique. Dirige des changements transformationnels virtuels pour stimuler le déploiement et créer de la valeur commerciale. Peut diriger l’intégration de partenaires dans la planification de comptes/territoires et les interactions clients. Fournit du leadership éclairé.
• Orchestration avec les membres de l’équipe pour mener des campagnes personnelles afin de découvrir de nouvelles opportunités et générer des pistes. Dirige les conversations avec des clients stratégiques ou à fort potentiel (ex. : budget élevé, compte mondial, très compétitif) avec les équipes de comptes ou partenaires. Facilite l’unité d’équipe de compte (ATU) et/ou l’unité d’équipe de spécialistes (STU) pour bâtir le pipeline en collaboration avec les partenaires et services. Guide les autres sur la vente sociale. Applique le processus de vente Microsoft pour déterminer la qualité de l’opportunité et éduquer les clients sur la meilleure façon de répondre à leurs besoins.

Mise à l’échelle et collaboration

• Dirige la planification et l’exécution des opportunités avec les ressources et partenaires pour la vente croisée et la montée en gamme. Identifie, exploite et coordonne les partenaires et ressources dans les domaines de solutions. Valide la pertinence des solutions partenaires pour les clients. Fournit des commentaires à Global Partner Solutions (GPS) sur le développement de stratégies partenaires et connecte les écosystèmes partenaires pour amplifier les résultats commerciaux.
• Dirige l’orchestration des ventes avec les parties prenantes internes et partenaires (ex. : unité d’exploitation d’entreprise). Adopte une approche globale pour bâtir un réseau à travers les territoires. Positionne les opportunités pour promouvoir la collaboration et la participation.

Connaissances techniques

• Exige une connaissance technique de niveau 200 et la complétion ou la poursuite de la certification Azure niveau 900.

Excellence des ventes

• Développe et transforme de nouveaux marchés en exploitant les connaissances techniques et sectorielles, les partenaires et les ressources. Dirige une équipe pour explorer les opportunités commerciales et émergentes afin d’optimiser le portefeuille et faciliter l’innovation chez les clients.

Sales Execution

• Brings impactful industry insights into customer engagements and closes deals with customers. Acts as a thought leader across solution areas to advise customers across business functions on digital transformation. Leads virtual transformational shifts to drive deployment and create business value for customers. May lead partner integration into account/territory planning and customer engagements. Provides thought leadership.
• Orchestrates with team members on conducting personal campaigns to discover new opportunities and generate new leads. Leads conversations with strategic/high-potential customers (e.g., high budget, global account, highly competitive) along with account teams or partners. Facilitates the account team unit (ATU) and/or Specialist Team Unit (STU) to build pipeline in collaboration with partners and services. Guides others on social selling. Applies Microsoft's sales process to determine the quality of the opportunity and whether to proceed and educate the customers on how to best address their needs.

Scaling and Collaboration

• Leads the planning and execution on opportunities with resources and partners to cross-sell and up-sell. Identifies, leverages, and coordinates partners and resources across solution areas. Validates partner solution relevance for customers. Provides input and feedback to Global Partner Solutions (GPS) on developing partner strategies and connects the partner ecosystems to scale business results.
• Leads the sales orchestration with internal stakeholders and partners (e.g., Enterprise Operating Unit). Applies a holistic approach to build network across territories. Positions opportunities to promote collaboration and participation.

Technical Knowledge

• Requires a 200 level technical knowledge and has completed or is pursuing completion of Azure 900 level certifications

Sales Excellence

• Builds and transforms new markets by leveraging technical and industry knowledge, partners, and resources. Leads a team to explore business and emerging opportunities to optimize the portfolio and facilitate customer innovation.