Spécialiste des ventes Digital Enterprise Azure / Digital Enterprise Azure Sales Specialist

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Date posted

Oct 23, 2025

Job number

1898573

Work site

3 days / week in-office

Travel

0-25 %

Role type

Individual Contributor

Profession

Digital Sales and Solutions

Discipline

Digital Solution Area Specialists

Employment type

Full-Time

English text will follow below

Avis: Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous préférez English | FR – (au pied de page). Sélectionnez ‘English’ si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR – Canada si vous préférez recevoir des communications écrites en anglais et en français.

Les ventes d'entreprise numériques (DES), faisant partie de l'organisation mondiale des ventes d'entreprise de Microsoft, permettent à nos clients de profiter de la valeur unique du nuage Microsoft en bâtissant une organisation à l'échelle mondiale, axée sur le numérique, alignée avec ses partenaires. Dans le cadre de nos filiales locales ou centres de vente numérique à travers le monde, vous engagerez un ensemble dévoué de clients entreprises pour identifier et atteindre leurs objectifs d'affaires grâce à un engagement numérique de premier ordre et à la co-vente de partenaires de premier ordre. Vous aurez aussi l'occasion de travailler en collaboration entre équipes tout en respectant nos priorités mondiales en ventes et culture d'entreprise : diversité et inclusion, bien-être, durabilité et obsession client. Si vous êtes passionné par la création de solutions numériques d'abord et la satisfaction de la clientèle, nous vous invitons à en apprendre davantage sur l'équipe des ventes d'entreprise numérique et la valeur que nous apportons à nos clients, partenaires et entre nous, chaque jour.

Dans le cadre de notre transformation, l'un de nos principaux axes est la modernisation de nos mouvements de vente. L'organisation mondiale des ventes d'entreprise avec pour mission d'atteindre les résultats commerciaux de Microsoft et des clients, avec un accent sur l'IA, Copilot et la sécurité.

En tant que spécialiste des ventes Digital Enterprise Azure, vous travaillerez avec nos clients les plus importants au sein de notre organisation d'entreprise. Vous serez responsable de l'exécution quotidienne des priorités stratégiques de Microsoft – en vendant des migrations sécurisées de premier ordre pour que nos clients soient prêts pour l'IA, en menant avec des opportunités de migration avec Windows Server, SQL Server et Linux Estate. Nous permettons à nos clients de moderniser le cloud à grande échelle, stimulant l'innovation grâce à la plateforme Azure AI pour nos clients gérés et bâtissant l'élan de la transformation numérique pour nos clients, partenaires et Microsoft

Microsoft révolutionne l'expérience client en exploitant l'IA pour relever les défis et améliorer les réalisations. Le spécialiste des ventes Digital Enterprise Azure joue un rôle central, guidant les clients à travers le potentiel de l'IA pour résoudre des problèmes, accroître l'efficacité et stimuler l'innovation. En restant à l'affût des avancées en IA et en favorisant des relations collaboratives, les vendeurs s'assurent que leurs clients exploitent pleinement le pouvoir transformateur de l'IA pour obtenir des insights exploitables et réussir dans l'industrie.

La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation sur la planète les moyens d'accomplir davantage. En tant qu'employés, nous nous rassemblons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où chacun peut s'épanouir au travail et au-delà.

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Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR – Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR – Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.

Digital Enterprise Sales (DES), as part of Microsoft’s Global Enterprise Sales organization, empowers our customers through the unique value of the Microsoft Cloud by building a globally led, digital-first scale organization aligned with partners. As part of our local subsidiaries or Digital Sales centers around the world, you will engage a dedicated set of enterprise customers to identify and achieve their business objectives through best-in-class digital engagement and partner co-selling. You will also have an opportunity to work collaboratively across teams while living our Global Enterprise Sales and Culture priorities: Diversity and Inclusivity, Wellbeing, Sustainability, and Customer Obsession. If you have a passion for driving digital first solutions and delivering customer satisfaction, we invite you to learn more about Digital Enterprise Sales team and the value we bring to our customers, partners, and one another, every day.

As part of our transformation, one of our key areas of focus is the modernization of our sales motions. The Global Enterprise Sales organization with a charter to achieve Microsoft and Customer business outcomes with a focus on AI, Copilot and Security.

As a Digital Enterprise Azure Sales Specialist, you will work with our most important customers within our enterprise organization. You will drive the day-to-day execution of Microsoft's strategic business priorities – selling best-in-class Secure Migrations for our customers to be AI-Ready by leading with Migration opportunities with Windows Server, SQL Server and Linux Estate. We enable customers’ cloud modernization at scale driving innovation with Azure AI Platform, to our managed customers and building digital transformation momentum for our customers, partners, and Microsoft

Microsoft is revolutionizing customer experiences by leveraging AI to address challenges and enhance achievements. The Digital Enterprise Azure Sales Specialist plays a pivotal part, guiding customers through AI's potential to solve problems, boost efficiency, and drive innovation. By staying abreast of AI advancements and fostering collaborative relationships, sellers ensure customers fully harness AI's transformative power for actionable insights and industry success

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

English text will follow below

Qualifications requises/minimales

• Baccalauréat en technologies de l'information, administration des affaires ou domaine connexe ET 5+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liée à la technologie OU 6+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liée à la technologie.
• Microsoft s'engage à préserver le statut de la langue française et à en assurer l'utilisation en milieu de travail lorsque cela est applicable. Cependant, pour ce rôle spécifique, la maîtrise de l'anglais et du français est une exigence professionnelle légitime, en raison des tâches techniques et spécialisées qui exigent l'utilisation des deux langues pour répondre aux besoins des clients tout en travaillant de façon intégrée avec des collègues partout dans le monde.
• Expérience avec, ou vente d'Azure ou d'un produit cloud similaire.

Qualifications supplémentaires ou préférées

• Maîtrise en administration des affaires (par exemple, MBA), technologies de l'information ou domaine connexe ET 5+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liée à la technologie OU un baccalauréat en technologies de l'information ou dans un domaine connexe ET 6+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liée à la technologie OU 8+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liée à la technologie.
• 3+ ans d'expérience en vente de solutions ou en services de consultation

Spécialistes du domaine des solutions numériques IC4 – La fourchette salariale de base typique pour ce poste à travers le Canada est de 106 100 $ CAD à 169 300 $ CAD par année.

Trouvez des informations supplémentaires sur la rémunération ici :

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu'au 5 novembre 2025.

Microsoft est un employeur de l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé familial ou de soins médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut d'ancien combattant protégé, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.

Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

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Required/minimum qualifications

• Bachelor's Degree in Information Technology, Business Administration, or related field AND 5+ years of technology-related sales or account management experience OR 6+ years of technology-related sales or account management experience.
• Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in both English and French is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of both languages to meet customers needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world.
• Experience with, or selling Azure or similar cloud product.

English text will follow below

Responsabilités :

• Mentalité client d'abord – Interagir avec nos clients et décideurs clés et les aider à les capaciter, offrant une expérience d'engagement client connectée et favorisant la satisfaction de la clientèle, grâce à l'excellence en ventes numériques, grâce à des données, des systèmes et des plateformes marketing de classe mondiale.
• Soyez le principal conseiller et influenceur de confiance pour façonner les décisions des clients d'acheter et d'adopter des solutions Microsoft Azure en remportant la décision technique des clients pour les projets de consommation et les scénarios d'utilisation grâce à des messages personnalisés, des discussions techniques, et en alignant les partenaires, programmes et ressources appropriés pour les guider dans la prise de décision et les plans de consommation.
• Diriger et collaborer avec des spécialistes numériques, une équipe de vente élargie, des partenaires pour réaliser des analyses d'affaires (par exemple, analyse des espaces blancs, identifier les tendances de l'industrie) afin de rejoindre des clients à fort potentiel, développer une liste cible d'affaires potentielles et instaurer un rythme d'affaires et de processus, en élevant les capacités de l'équipe et en mettant l'accent sur un travail plus intelligent et efficace.
• Orchestrer des démonstrations techniques avec d'autres rôles de vente technique, afin de démontrer les capacités éprouvées de Microsoft Azure afin de répondre aux objectifs commerciaux et techniques des clients liés aux migrations vers le nuage Microsoft. Collaborer avec les équipes de comptes et les partenaires pour suivre, qualifier et élargir de nouvelles opportunités, bâtissant ainsi un pipeline continu. Elle interagit avec les clients et bâtit des relations grâce à la vente sociale.
• Examine les rapports de rétroaction et accompagne les autres sur la satisfaction des clients/partenaires et la réduction de l'insatisfaction en établissant des plans d'action pour la récupération afin d'améliorer l'expérience globale des clients. Gère et/ou orchestre le succès des ventes et de la livraison par l'entremise des vendeurs et des autres parties prenantes.
• Engage des conversations avec les clients pour présenter comment d'autres charges de travail pourraient permettre la transformation numérique dans des domaines alignés avec l'industrie du client et transformer les opportunités en transactions. Possède une compréhension approfondie des activités des clients et de ses priorités pour mener des conversations avec eux sur la transformation numérique dans plusieurs domaines de solutions, en collaboration avec des partenaires et des services. Crée des exemples directeurs de transformation numérique à travers des séminaires, ateliers et webinaires.
• Bâtir de manière proactive des relations avec la direction et les parties prenantes sur le terrain afin de favoriser la réussite de l'équipe, tant à l'interne qu'à l'externe. Collabore avec les équipes de comptes pour identifier et engager les décideurs d'affaires seniors dans les domaines d'affaires au sein de l'entreprise du client/partenaire et maximiser la croissance grâce aux partenaires;Customer First Mindset - Engage with and enable our customers and key decision-makers, delivering a connected customer engagement experience and driving customer satisfaction, through digital sales excellence, empowered by world-class data, marketing systems and platforms.

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• Be the key trusted advisor and influencer in shaping customer decisions to buy and adopt Microsoft Azure solutions by winning the customers’ technical decision for consumption projects and usage scenarios through tailored messaging, technical discussions, and aligning the appropriate solutions partners, programs and resources to guide them in decision making and consumption plans.
• Lead and collaborate with Digital Specialists, extended sales team, partners to conduct business analysis (e.g., whitespace analysis, identify industry trends) to pursue high-potential customers and develop a target list of potential business and build rhythm of businesses and processes, elevating team capabilities and focus on working smarter and more effectively.
• Orchestrate technical demonstrations with other Technical Sales roles, to showcase how the proven capabilities of Microsoft Azure, to meet customer’s business and technical objectives related migrations to the Microsoft cloud. Collaborate with account teams and partners to track, qualify, and expand new opportunities, building continuous pipeline. Interfaces with customers and builds relationships via social selling.
• Reviews feedback report and coaches others on ensuring customer/partner satisfaction and decreasing dissatisfaction by establishing recovery action plans to improve clients' overall experience. Manages and/or orchestrates sales and delivery success through sellers and other stakeholders.
• Engages in conversations with customers to introduce how other workloads could enable digital transformation areas that are aligned with the customer's industry and turns opportunities into deals. Has in depth understanding of customers' business and its priorities to drive conversations with customers on digital transformation across multiple solution areas, in collaboration with partners and services. Creates guiding examples of digital transformation through seminars, workshops and webinars.
• Proactively build relationships with leadership and field stakeholders to enable team success across internal and external stakeholders. Collaborates with account teams to identify and engage senior business subject matter decision makers at the customer's/partner's business and maximize scale through partners;