Account Executive, Education
Microsoft
Microsoft Elevate Japan’s mission is to empower K-12 education institutions with AI-driven solutions, secure modern learning environments, and improve educational outcomes. The Account Executive will not only manage high-priority customers but also take a leading role in proposing and driving initiatives for digital transformation across their assigned accounts and the education industry as a whole. This role focuses exclusively on K-12.
Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.
Microsoft Elevate Japanのミッションは、AIを活用したソリューションでK-12教育機関を支援し、安全な学習環境を提供、教育成果を向上させることです。AEには重要性の高い顧客を担当するとともに、担当する顧客そして教育業界全般のデジタルトランスフォーメーションの取り組みに対して最前線で提案、活動いただきます。本ポジションは初等中等教育分野の専任となります。
Responsibilities
- Solve customer business challenges by continuously understanding industry and customer insights, creating account plans, and leading solution-selling teams to deliver maximum value.
- Build relationships across multiple layers of customer organizations, leveraging Microsoft strategy to establish strong, long-term partnerships and drive business growth.
- Lead development of long-term strategies aimed at building loyalty that competitors cannot easily break.
- Actively collaborate with internal industry specialists to maintain deep knowledge of Microsoft products, industry trends, competitors, and customer priorities, driving Microsoft’s value proposition.
Specific Actions
- Digital Transformation: Inspire customers and sales teams with innovative ideas that demonstrate Microsoft’s unique value.
- Account Planning: Develop and execute plans aligned with customer priorities and Japan’s K-12 education policy and procurement cycles.
- Inspirational Leadership: Lead v-team members, clarify processes for solving complex challenges, and coach solution specialists.
- Executive Presence: Build relationships with decision-makers and influence their growth strategies to deliver transformative outcomes.
- Orchestrate internal and external resources to maximize Microsoft’s service value for customers.
- Support customers in achieving their digital transformation goals, including secure learning environments and educator productivity.
- Manage complex solution proposals and negotiations, ensuring compliance and operational excellence.
職務内容
顧客のビジネス課題を解決するため、業界・顧客情報を常に把握し、アカウントプランを策定。ソリューション営業チームをリードし、最大限の価値を提案します。
顧客組織の複数レイヤーにわたり関係を構築し、マイクロソフトの戦略を活用して長期的な目標に向けた強固な関係性を確立、ビジネスを推進します。
競合他社が打ち破ることが難しいレベルのロイヤルティを構築する長期戦略の策定をリードします。
社内の業界スペシャリストと積極的に連携し、製品・業界・競合・顧客のビジネスプライオリティに関する深い知識を構築・維持し、Microsoftの価値提案を推進します。
具体的なアクション
デジタルトランスフォーメーション: 顧客と営業チームに変革をもたらす革新的なアイデアを提案し、Microsoftの独自価値を示します。
アカウントプランニング: 顧客の優先事項を実現する計画と実行プランを立案します。
インスピレーショナルリーダーシップ: 営業活動に関連するメンバーをリードし、複雑な課題解決のプロセスを明確化します。
エグゼクティブプレゼンス: 意思決定者レベルのエグゼクティブとの関係を構築し、顧客の成長計画に大きな変革をもたらします。
社内外のリソースをオーケストレーションし、顧客に最適な提案とサポートを提供します。
顧客のデジタルトランスフォーメーションを支援し、安全な学習環境と教員の生産性向上を実現します。
複雑なソリューション提案や販売をリードし、コンプライアンスと運用の卓越性を確保します。
Qualifications
Required Qualifications
- Bachelor's Degree in Business, Technology, or related field AND 2+ years of experience working in public sector or education account management and consultative sales.
- OR equivalent experience.
- Strong communication skills in Japanese.
- Deep understanding of Japan’s K-12 market structure (~1,800 BoEs) and procurement practices.
Preferred Qualifications
- 6+ years experience working in public sector or education account management and consultative sales.
- Expertise in Microsoft 365 Education, Security (Defender/DLP), Intune, Entra, Copilot for Education.
- Experience leading change management and educator skilling programs.
- Business-level proficiency in English.
必須資格
- ビジネス、テクノロジー、または関連分野における学士号を有し、公共部門または教育分野におけるアカウントマネジメントおよびコンサルティブセールスの経験が2年以上あること。
- または、同等の実務経験を有すること。
- 日本語での優れたコミュニケーション能力。
- 日本のK-12教育市場（約1,800の教育委員会）に関する深い理解および調達プロセス・慣行に関する知識。
歓迎資格
- 公共部門または教育分野におけるアカウントマネジメントおよびコンサルティブセールスの経験が6年以上。
- Microsoft 365 Education、Security (Defender/DLP)、Intune、Entra、Copilot for Education に関する専門知識。
- チェンジマネジメントや教育者向けスキリングプログラムの主導経験 。
- ビジネスレベルの英語力。
#CELA
This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled.
Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance with religious accommodations and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.