Senior Manager, Sales Development
Salesforce
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About Salesforce
We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you’ve come to the right place.
顧客への提案機会の創出を主なミッションとしている当組織では、顧客の成功と自己成長を目指す若手メンバーが多く活躍しております。お相手する顧客はスタートアップからエンタープライズ企業の部門長がメインとなります。経営陣・部門長と同じ視座で話す知識とトークスキル・論理的思考力が求められるため、メンバーたちは日々Enablementプログラム・顧客・外勤営業・マーケティングから多くを学び切磋琢磨しています。
そして成長可能性を引き出し、レベルの高い営業を育成するのがインサイドセールスマネージャーです。インサイドセールスのマネージャーとして大切にしている3つのポイントは以下です。
- 営業組織として目標数字を超える成長を目指し、貴重成長の礎をつくる
- 育成部門として将来活躍する優秀な人材を育てる
- The Modelの中核部門として、マーケティング・営業の部門間を繋げる
将来の優秀な人材を育てる育成意識が高く求められます。
・チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
・外勤営業マネージャーとの連携（営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング）
・マーケティングとの連携（効果的なキャンペーンの企画、立案、実行）
・営業企画、他部門との連携（各種プロセス改善の提案と実行）
・上位マネジメントに対する各種レポーティング
- データインテグレーション
- データドリブンマネジメント
- BI・分析ツールの活用・営業経験
- ビジネスコラボレーションツールの営業経験
- Enablement部門での実務経験
－ 関連部門との高い折衝能力
－ 主体性の高いチーム運営力
－ 育成への高いモチベーション
－ 5年以上の営業経験
－ 各種KPI数字に基づくパフォーマンスマネジメントスキル
－ 高いコミュニケーション力
－ 役割/KPIが違う関係各所とのアライメント力
－ 英語でのBusiness コミュニケーション力
－ 3年以上のチームマネジメント経験（メンバー5人以上が望ましい）
Accommodations
If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.
Posting Statement
At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at www.equality.com and explore our company benefits at www.salesforcebenefits.com.
Salesforce is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.
Salesforce welcomes all.