ID de la solicitud: 227630

Gracias por tu interés en ser parte de Scotiabank Perú, apreciamos tu postulación. Estamos en la búsqueda de personas con talento que quieran crecer y lograr los objetivos de nuestra organización. ¡Te deseamos mucho éxito dentro de este proceso!

MANAGER COMMERCIAL EXECUTION

-Business Line: PERSONAL BANKING

-Unit: PORTAFOLIO & GESTIÓN COMERCIAL

-Nivel: 7.1

Gracias por tu interés en ser parte de Scotiabank Perú, apreciamos tu postulación. Estamos en la búsqueda de personas con talento que quieran crecer y lograr los objetivos de nuestra organización. ¡Te deseamos mucho éxito dentro de este proceso!

Misión:

Gestionar la estrategia comercial de los productos activos (Assets) y pasivos (Liabilities) en Banca Retail, liderando su implementación y optimización para garantizar el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad, crecimiento y retención. Este rol impulsa la toma de decisiones estratégicas relacionadas con productos activos, promoviendo iniciativas que generen valor para el negocio y una experiencia superior para los clientes.

¿Qué esperamos de ti?

•Formación deseable

• Bachiller en economía, administración, ingeniería industrial o afines

•Experiencia mínima

• 5 años de experiencia en la gestión de productos bancarios
• 2 años de experiencia liderando equipos

•Propios del puesto

• Conocimiento de matemática financiera nivel Intermedio
• Técnicas de Negociación: Avanzado
• Conocimientos de Estrategias de Marketing: Intermedio

•Informática

• Conocimiento Office a nivel avanzado
• SQL a nivel avanzado

Idiomas

• Inglés: Avanzado

¿A qué retos te enfrentarás?

•Promueve una cultura centrada en el cliente a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos

•Liderar la estrategia comercial de productos activos, incluyendo Libre Disponibilidad, Presta Abono, Descuentos por Planilla, Hipotecarios, Tarjetas de Crédito y productos Cash de Tarjeta de Crédito, , y por Pasivos: Cuentas de Ahorros y Depósito a Plazo asegurando su posicionamiento competitivo en el mercado. Asegurando su posicionamiento competitivo en el mercado.

•Determinar objetivos y planes comerciales en coordinación con el equipo y las áreas de apoyo, priorizando las iniciativas con mayor impacto en la rentabilidad y el desempeño de los productos.

•Diseñar soluciones y estrategias comerciales enfocadas en la fidelización y adquisición de clientes, desarrollando campañas efectivas de cross-sell y retención en colaboración con marketing y canales digitales.

•Impulsar el crecimiento de los productos activos y/o pasivos mediante la evaluación de métricas clave como saldo promedio, ticket promedio, tasas y spreads, y proponiendo ajustes estratégicos que optimicen el desempeño comercial.

•Promover la mejora continua en la gestión de los productos, identificando oportunidades en pricing, bench competitivo y estrategias de canales, alineando las acciones con los objetivos del negocio.

•Liderar iniciativas de mitigación del attrition, desarrollando planes efectivos para reducir la fuga de saldos y la compra de deudas, fortaleciendo así el portafolio de productos activos y/o pasivos

•Supervisar el desarrollo y ejecución de campañas comerciales, asegurando que las iniciativas estén alineadas con las prioridades estratégicas del negocio y midiendo continuamente su impacto en los resultados.

•Impulsar la construcción de modelos de proyección y análisis para nuevos productos o iniciativas comerciales, definiendo métricas clave como alcance, priorización e impacto en el negocio.

•Diseñar planes de incentivos y campañas de fidelización, gestionando la compra y entrega de premios en alineación con las dinámicas comerciales definidas por la estrategia del área.

•Coordinar y promover la colaboración con áreas clave como marketing, riesgo, inteligencia comercial, producto y distribución, garantizando que las acciones comerciales estén alineadas con las prioridades del banco.

•Monitorear el desempeño financiero de los productos activos y/o pasivos, evaluando indicadores clave como spreads y P&L, y liderando ajustes estratégicos para maximizar la rentabilidad.

•Comprender cómo se deben considerar el apetito por el riesgo y la cultura de riesgo del Banco en las actividades y decisiones diarias.

•Crea un entorno en el que su equipo persigue operaciones efectivas y eficientes en sus respectivas áreas de acuerdo con los Valores de Scotiabank, su Código de Conducta y los Principios Globales de Ventas, al tiempo que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles comerciales diarios para cumplir con las obligaciones con respecto al riesgo operativo, de cumplimiento, ALD/ATF/sanciones y de conducta.

•Crea un entorno de alto rendimiento e implementa una estrategia de personas que atrae, retiene, desarrolla y motiva a su equipo fomentando un entorno de trabajo inclusivo y utilizando una mentalidad y comportamientos de coaching; comunicar visión/valores/estrategia empresarial; y gestionar la sucesión y la planificación del desarrollo del equipo.

Ubicación(s): Perú : Lima : San Isidro

Agradecemos tu interés, sin embargo, únicamente los candidatos/as seleccionados para entrevista serán contactados.
** Scotiabank Peru es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación.