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Your role at Clorox:

Buscamos un(a) profesional de ventas con enfoque estratégico y fuerte orientación a resultados para liderar el desarrollo de cuentas clave en la región norte. Esta posición será responsable de diseñar e implementar estrategias comerciales, asegurar la excelencia en ejecución en punto de venta y acelerar el crecimiento en volumen y participación de mercado en el area A2 Nielsen.

Cobertura: Nuevo León, Tamaulipas y Coahuila.

Base en Monterrey, NL.

El rol requiere alta capacidad analítica y habilidades sólidas de negociación para construir relaciones de largo plazo con clientes clave.

#LI-REMOTE

In this role, you will:

• Colaborar con el Gerente Regional en el desarrollo de la estrategia comercial y la construcción de Joint Business Plans (JBP’s) para las cuentas asignadas.

• Asegurar el cumplimiento de objetivos de venta y cobranza, gestionando de manera efectiva el desempeño del negocio.

• Garantizar una ejecución sobresaliente en punto de venta mediante la coordinación del equipo de merchandising y la implementación de exhibiciones primarias y secundarias.

• Desarrollar e implementar iniciativas tácticas para incrementar la distribución numérica, ponderada y el Share of Shelf en un entorno multicanal.

• Definir, analizar y dar seguimiento a KPI’s clave para identificar oportunidades de crecimiento y optimizar el Route to Market con enfoque en el shopper.

• Diseñar planes comerciales de corto y mediano plazo, asegurando una adecuada asignación de recursos de trade (reduced revenue) para maximizar crecimiento en valor y participación de mercado.

• Administrar Trade Funds con disciplina, incluyendo procesos de recuperación y conciliación de cartera, garantizando cumplimiento con políticas comerciales.

• Liderar revisiones de negocio con clientes clave, aportando insights de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.

What we look for:

Experiencia:

• Mínimo 3 años en ventas, con fuerte conocimiento del canal tradicional.

• Experiencia en manejo de cuentas clave excluyente Decasa, Sahuayo, deseable Ibarra y Más Bodega

Habilidades clave:

• Alta capacidad de negociación e influencia con clientes.

• Comunicación efectiva y construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

• Fuerte orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.

• Capacidad analítica para interpretación de KPI’s y toma de decisiones estratégicas.

• Experiencia trabajando con equipos multifuncionales y liderazgo de equipos en campo (merchandising).

• Conocimiento profundo del mercado, competidores y comportamiento del shopper.

• Dominio de información Nielsen (A2) para desarrollo de estrategias comerciales.

Formación:

• Licenciatura en Negocios, Economía, Ingeniería o experiencia equivalente.

• Inglés intermedio-avanzado (deseable).

Workplace type:

Remote

Our values-based culture connects to our purpose and empowers people to be their best, professionally and personally. We serve a diverse consumer base which is why we believe teams that reflect our consumers bring fresh perspectives, drive innovation, and help us stay attuned to the world around us. That’s why we foster an inclusive culture where every person can feel respected, valued, and fully able to participate, and ultimately able to thrive. Learn more.

Benefits we offer to help you be well and thrive:

• Competitive compensation

• Generous 401(k) program in the US and similar programs in international

• Health benefits and programs that support both your physical and mental well-being

• Flexible work environment, depending on your role

• Meaningful opportunities to keep learning and growing

• Half-day Fridays, depending on your location

Please apply directly to our job postings and do not submit your resume to any person via text message. Clorox does not conduct text-based interviews and encourages you to be cautious of anyone posing as a Clorox recruiter via unsolicited texts during these uncertain times.

To all recruitment agencies: Clorox (and its brand families) does not accept agency resumes. Please do not forward resumes to Clorox employees, including any members of our leadership team. Clorox is not responsible for any fees related to unsolicited resumes.